推广销售代表增加油品销售


　　【推广销售代表增加油品销售】市场竞争有条铁的定律：谁抓住了用户，谁就控制了市场，也会产生永恒的效益。2004年，市石油公司在借鉴同行经验的基础上，在系统内推行油品销售代表工作。目前，共发展销售代表 216人，按照“无交叉、无空白”的原则，分成若干个片区完全由销售代表开展终端销售业务，直接面对终端用户。为了给销售代表创造宽松的销售环境，市石油公司在鸡西市区及鸡东、密山、虎林、和跨行政区域的穆棱、林口建立起了完善的油品配送体系。按照“精干高效、统一运输、就近配送”的原则，把油品直接送到用户手中，受到用户的欢迎。在销售代表的努力下，目前，市石油公司终端客户数量由以前的 164家，增加到了238家，并与876家终端用户建立了经常性的联系。2004年1—7月份，市石油公司油品销售总量114 888吨，零售73 786吨，分别为同期的105.95%和108.72%。