销售工作健康发展


　　【销售工作健康发展】集团公司的销售总公司不断深化销售体制改革，增强市场开拓能力，促进了集团公司销售工作的健康发展。2002年原煤外销量持续增长，回款增加，售价稳中有升。全年完成外销量837万吨，同比增加12万吨。
　　2002年以来，销售总公司认真贯彻落实集团公司煤炭收购制实施方案，对各矿商品煤实行统一收购、统一调运、统一控制售价、统一处理商务，统一结算的“五统一”管理；建立了收购经营核算体系，成立了基层铁运科煤质采制化、计量管理机构，加强了对售价和质量考核，形成了比较完备适应市场要求的销售运行体制，进一步发挥了集团优势，提高运行质量，推动了销售工作由数量扩张型向效益扩张型转变。
　　销售总公司根据今年煤炭市场的新变化、新特点，对东北三省驻外公司的考核指标进行了合理调整，增加了基础提成，对驻外人员实行岗位考核，绩效挂钩，责权利到位的原则，增强驻外人员的紧迫感，调动了销售积极性。同时进一步强化了销售监察工作，扩大了监督范围，实行跟踪管理，做到外销煤炭车车有落实，帐目笔笔有踪，杜绝了发运中的丢车现象。
　　销售工作坚持以市场为导向，狠抓产品质量管理，生产适销对路产品。本着“做企业先做人，卖产品先树信誉”的理念，他们抓产品质量管理，加强售后服务，生产适销对路产品作为密切供需关系，巩固和拓宽市场的突破口。在抓质量管理方面从基础工作抓起，加强职工培训，提高采制化、计量人员素质，使发出的产品煤质级相符，量不亏吨。同时加大了市场煤质跟踪管理力度，针对一些用户压质压卡问题，派专人到用户，双方现场采样化验，用数据说话，减少了损失，维护了企业利益。
　　为增加产品竞争力，销售总公司根据主焦煤销路好，回款好的市场形势，及时调整产品结构，组织平岗、新发、梨树矿原煤到滴道洗煤厂入洗，提高了精煤产量：扩大了精煤市场。2002年洗精煤产量完成129.6万吨同比增加21.4万吨。