对公存款
对公存款
【对公存款】2002年至2003年，对公存款工作以“围绕提高经济效益为主，抓好对公及同业存款，扩大中问业务领域。”为主导思想，两年间先后抓住三大重点开展市场营销。一是对公存款打赢了“止降回升”和稳存增存两大战役；二是力争同业存款增幅最大化；三是全力拓展中间业务领域，提高中间业务收入水平。由于行领导的高度重视，全行员工的不懈艰苦努力，使得全行的对公存款、中间业务及同业存款均创历史的新高。截止2003年12月末，全行对公存款时点余额实现90 040万元，较年初增加 11 251万元，完成省行计划的225.02%；日均余额实现83 611 万元，较上年增加4 214万元，完成省行计划的145.30%；同业存放时点实现5 514万元，较年初增加823万元，旬均实现4 887万元，较年初增加1 598万元，完成省行计划的1065%；中间业务收入实现463万元，完成省行计划的101.76%。
一是市行行长亲自带领基层行的班子逐个大户公关，寻找源头，挖掘存款，特别是重点做好了鸡西电业局、发电厂的工作。经过不懈努力，不仅稳定了发电厂原有存款，还从他行转回存款4 500万元；帮助电业局从哈市清回拖欠电费1 800万元。二是制定激励机制抓公存。为更好的激励基层行做好对公存款工作，市行制定了新的对公存款考核办法。两年来，通过采取同专业奖励政策，该办法采用了奖、惩相结合的措施，改变过去只奖不罚的老路子。完成任务越好奖励越多。否则，罚款越多。按季兑现奖惩，从而使基层行人人有压力，人人有动力，极大的调动了全行员工抓对公存款的工作积极性，全行群策群力千方百计的公关，市行营业部从哈市光大银行动员回存款1 000万元。2003年全年兑现奖惩 18万元。三是推选市县两级客户经理制。面对全市各类企业专门设定服务性客户经理，全方位地调动市、县两级客户经理的工作积极性，在对客户经理下达计划的同时，分阶段下达小段计划，实施奖励措施；在保证自己分管客户存款增长的基础上，对新增客户的新增存款给予奖励。每月召开客户经理专业会议成绩和不足，每季适时兑现奖励，充分的调动了客户经理的工作积极性，2003年客户经理都圆满的完成了既定任务。四是建立日监测。月考核处罚制度。市行根据年初下达的对公存款目标，对基层支行和市、县两级客户经理的营销业绩进行定向定量考核，每天通过 NOTES网通报各级客户经理和各支行的对公存款进度，督促各级领导和客户经理的营销工作。五是加大了竞争优质客户的工作力度。全行确定竞争优质客户工作目标，其中新增户223户，增加存款2 351万元。其中省行级的竞争类优质客户9户，增加存款692万元。其中虎林市森林资源开发保护专项一个项目增加资金存款 300万元。六是加大对财政、铁路、交通、矿务局等大系统、大客户的领导包户指令性走访营销力度，落实各级领导包户揽存指标，全力增加对公存款、有效的遏制了存款在他行竞争下的流失。七是稳定十大系统优质客户的对公存款。其中以鸡西矿务局系统、税务系统、铁路交通电力财政等系统的存款为重点实施稳存增存成效显著。到2003年末稳住财政系统存款余额达到7 000万元，较年初增加4 500万元；稳住鸡西电力系统存款 9 000万元，其中稳定鸡西发电厂存款8 000万元，稳定鸡西电业局存款1 000万元。两年间仅稳定全市电力系统的存款全市电力系统的存款一项就达1亿元以上；稳住煤炭系统月均存款达900万元以上。八是同业存放款明显增加。2003年工行全市同业存款的旬均较年初增加 3 289万元。主要是住房公积金的较年初增加 1 360万元；鸡西兴安证券公司鸡西营业部的存款增加；代理信用社代签汇票的业务增长，其中为虎林农村信用社办理代签汇票年增加存款达150万元。
同时，全行进一步加大中间业务营销力度。自2002年至2003年末，先后开办了代理华安、南方增值、宝元等各类基金销售、代理保险销售、代保管和各类电话费、水费、电费代收业务等21项中间业务项目。两年间，共代理销售各类基金8 890万元；代理销售各类保险3 200多万元，其中仅代理鸿泰保险销售就达1 163.8万元；代收“三家话费” 2 358笔，收缴话费16.68万元；代收电费15 418笔，金额为 210万元。其中，2003年以“比一比看一看我为工行做贡献”为主题开展了三次营销保险竞赛活动，人人有任务，人人有指标，市行按日通报竞赛进度。在做好代理业务的同时时刻掌握保险系统的存款动态，使鸡西人寿保险公司年保费将近 5亿元，日均存款额达千万元，实现了公存和中间业务双丰收。全行先后还与鸡西平安寿险公司、平安财险公司进行了合作，与鸡西太平洋寿险公司签署了协议，代理平安保险公司新世纪保险业务。在此基础上，与电子银行部门全力合作开通了烟草系统的网上银行业务，科技信息部门及其他有关专业部门通力合作，开通了联通、铁通电话代理收费业务。与鸡西福彩中心及市农业银行协商，签定了由农行代收乡镇福彩中心彩票销售业务，代收网点全部落实。
(仲伟峰、杨玉山)
