加大贷款投入调整资产结构


　　【加大贷款投入调整资产结构】 1、确定重点客户和重点行业，扩大优质客户群体。2002年以来，在防范风险的前提下，按照“创新、整合、延伸、联动、做大”的原则，继续向优质企业客户提供贷款，寻找新的增长点，实现资产结构的良性循环。将交通、通讯、电力、煤炭、化工等行业作为投放贷款的对象，在贷款营销上，各业务部门相互协调，以提高效率、讲求服务、注重信誉为着重点赢得客户的认同。截止2002年末，鸡西通信公司在中行的贷款额达1.83亿元，使其在中行的贷款市场份额由年初的41%提高到79%；同时经过积极营销及充分论证，与鸡西发电厂最终达成了1.3亿元的贷款协议。
　　2002年全年累计发放贷款26 100万元，新增贷款18 000万元，拉动不良资产比率下降20个百分点，使不良资产率降至18.8%；大幅提高盈利水平，全年平均贷款利息实收率为67%，超过全省中行系统平均水平3个百分点。2003年，在鸡西电信公司18 300 万元的贷款上划以后，中行积极抓住鸡西热电有限公司这个优势项目，全年累计为其投放贷款 1亿元。同时，积极支持鸡西地方经济的发展，为鸡东县MI生物肥厂发放贷款 300万元，为黑龙江省天源煤炭股份有限公司发放贷款600万元。
　　2、 大力发展票据贴现业务。2002年，中国银行鸡西市分行打破票据业务停滞的不利局面，积极寻找票源，努力开展营销工作，与华丰洗煤厂、天源煤炭有限公司等企业建立稳定的银企合作关系，全年累计实现贴现4 627万元，实现收入 36万元。2003年，针对全市票据市场竞争激烈的实际情况，中国银行鸡西市分行及时调整营销策略。抓住大户，不放小户，提高办事效率，以服务赢得客户，全年累计实现贴现12 214万元，与上年同期相比增加7 587万元。
　　3、消费信贷业务实现跨越式发展。
　　2002年上半年，中国银行鸡西市分行与市内两家公交公司合作，成功办理了批量性汽车消费贷款计540万元，填补了汽车消费贷款的空白。截止2002年年底，消费贷款余额达到3 444万元，较年初增加了 2 660万元，实现了倍增式发展。2003年中国银行鸡西市分行的消费贷款业务以汽车消费贷款为龙头，带动住房按揭贷款、教育助学贷款、存单质押以及工程机械贷款、个人投资经营贷款业务的全面发展，以批量推进方式，跟上全行大跨步发展的步伐。通过积极开展各项营销活动，推广消费信贷产品，提升客户忠诚度，新增各类消费贷款 4 057万元。贷款结构的调整使中国银行的经营环境不断改善，效益增长显著。