找破常规重点突破


　　【找破常规重点突破】2002年，中国银行鸡西市分行利用中国银行建行90周年这一主题，结合市行7 个储蓄网点升格为分理处的契机，开展了一系列的营销活动，提高中行形象和对外影响力。同时，对部分储蓄网点进行维修和装修，使网点的服务环境焕然一新。硬件设施的改善及热情周到的服务，使人民币储蓄存款纯增额11月下旬一度达到 1.1亿元高峰。储蓄专柜全年吸存近6 000万元，发挥了精品网点的作用。截止2002年末，人民币储蓄存款新增8 052万元，完成年计划的161%；外币储蓄存款新增 434万美元，完成年计划的362%。2003年，中国银行鸡西市分行在网点实行单人临柜，设立结算柜台，大幅度提高工作效率，全面提升服务职能。积极开展“赛服务、赛吸存、赛技能”、储蓄存款“勇攀高峰、再创新高”等活动，努力培育精品网点，提高网点单产，实行网点单个指标综合绩效考核评比。储蓄存款提前 8个月完成全年计划。
　　对公存款方面，2002年，中国银行鸡西市分行将交通、电信、保险、医院、社保等行业作为主攻对象。通过为客户提供优质、高效、快捷的服务及业务部门积极热诚的营销，财政局社保中心、客运公司、移动公司等单位纷纷将账户建立在中行，扩大了中行的企业存款余额。2003年，行领导经过艰苦细致的公关工作，与市财政局、矿业集团、市住房公积金管理中心签署了合作协议，截止2003年末，市行企业存款余额已达 1.7亿元。各项存款的快速增长，进一步壮大了分行的资金实力，调整了分行的资产负债比率，未来经营发展的盈利能力和发展后劲进一步增强。