把市场做大


　　【把市场做大】 两年来，鸡西公司坚持“持续、稳定、健康发展”的指导思想，“把市场做大、把公司做强”的战略目标，一直保持快速发展的强劲势头。2002年，相继开展了直销、营销新单业务竞赛，参加东三省寿险精英高峰会等竞赛活动。为保证上半年总体目标的实现，开展了火红六月攻坚战，党的生日献厚礼竞赛活动，号召全系统为中国人寿保费收入1 000 亿，跻身世界500强和鸡西公司半年实现1亿5千万，全年突破3个亿的目标争做贡献，使业务发展出现了重大转机。
　　2003年，随着业务规模的快速增长，业务的结构性矛盾也日益突出。由于2002年鸿泰和千禧趸启动的成功和全年总量的突破，鸡西公司面临双重压力：一是确保保费收入不出现负增长，二是应对日益激烈的市场竞争，提高市场占有率。面对业务发展中出现的新情况、新问题，公司在一季度全力上规模，抢市场；二季度调结构，增效益。具体措施是一个月一总结，一个季度一个业务推动。一季度以省公司推出的鸿瑞两全保险为契机，开展了声势浩大的业务推动，取得了规模效应，仅60天保费收入就达9 000多万元，2月末保费总量就达到了2001年全年的保费水平，首战告捷，极大地鼓舞了员工士气，不仅壮大了业务规模，提升了市场竞争力，也为公司下一步用更多的时间和精力来调整业务结构，加强队伍建设赢得了主动。在达到预期目标的同时，公司认为，必须迅速将工作重心转移到调整结构和提高效益上来。随后在各种专业会议上反复宣导，加快结构调整的重要性和紧迫性，逐步在系统上下形成了共识。3 月初开展了期交保费擂台赛，全辖期交保费前10名入围“总经理室荣誉春光游”。二季度初开展了“总经理室与您相约在香格里拉”期交业务推动活动，号召全体员工向 7月份的第四届高峰会冲刺。同时，结合“非典”防疫，开展了“红五月客户亲情大回送一建立金卡”荣誉客户活动，一周内推出七套险种套餐。为进一步推动期交业务，开展了“奋战四十天誓夺首年期交任务双过半”动员大会，掀起了业务高潮，仅二季度期交保费就完成 2 526.8万元。三季度初，开展“火红夏日奔兴凯”和向省公司高峰会冲刺的业务推动大会。四季度启动了以增员及期交业务竞赛为主题的推动方案。通过一系列活动提高了发展的质量和效益，增强了持续发展的后劲，提高了员工的收入水平。