中国石油友宝分公司


　　【领导人】
　　经　　理：王振玉
　　副 经 理：孙喜文
　　　　　　 周景海
　　　　　　 胡忠会
　　【概况】 2007年，友宝石油公司(以下简称石油公司)战胜年初的暴风雪灾害、春季低温多雨、旺季供应滞后、地炼油品物理性能不稳定、四季度供需矛盾突出等诸多困难，适时调整营销策略，加大促销力度，实施亲情销售，着力拓展区外营销市场，成品油销售总量刷新历史纪录，各项工作绩效指标迈上新台阶。
　　全年公司下属28个加油站销售汽、柴油总量40 956吨，完成年销售任务39 400吨的104%，同比增加3 424吨，增长9%；零售量完成 34 770吨，零售比为 85%。下属润滑油公司销售润滑油300吨，完成年销售任务的100%；非油品销售收入实现61万元，占年度计划 61万元的100%。其中县内23个加油站销售汽油10 819吨，同比增长11.9%；销售柴油26 157吨，同比增长20.2%；销售润滑油300吨，同比增长30.3%。安全责任事故为零，质量计量事故为零，无群体越级上访事件发生。
　　【市场营销工作】 一是提前做好油料储备工作。年初，石油公司提前储备 0#柴油2 300吨，为保障春季旺季供应和完成全年销售任务奠定了货源基础。 二是适时调整营销策略。3月份，为充分占领旺季市场，石油公司提前供应市场急需的0#柴油。针对县城内供油市场价格竞争激烈的实际情况，县石油公司及时向市分公司汇报，引起分公司领导的高度重视，分公司及时调整清洁0#柴油销售价格，同时开始供应普通0#柴油，有效遏制了县内市场的冲击，稳定了销售秩序。各加油站主要领导和员工市场意识、经营意识和服务意识得到了提高。各加油站经理主动开发用户，进一步扩大零售市场，积极开展送油服务到田头、到村头，到人头活动。一些加油站根据用户的需要，通过电话联系定购，并临时雇用三轮车送货上门；公司充分发挥小吨位加油车方便快捷的优势，驻在友谊配送油料。通过努力，先后与大兴农场、八五一一农场、八五三农场等区外客户建立了稳定的购销关系。全年直销汽、柴油 6 414吨。三是确保稳定油品市场。7月份，两次协助配送中心购进0#柴油2 100吨，保证了宝清、友谊两县抗旱用油需要。进入四季度，由于受国内市场波动影响，油料供应一度吃紧。石油公司注重抓货源促发货，为市场供应提供货源保障。 10月份，为保证秋收、秋整地、重点项目等用油， 在地炼-35#柴油无货并且气候条件允许的情况下，及时变更追加0#柴油 920吨；11月份，在全国油品资源十分紧张的情况下，公司主管经理亲自与龙凤石油站沟通，发回-35#柴油 1 200吨。认真贯彻上级公司“把握大局、稳定供应、保证质量、诚信服务”的要求，严格执行总部进、销、存计划，平衡资源调配，确保糖厂、工业园区等重点项目用油，确保关系人民群众生活的重点单位用油，确保农业秋翻地用油，确保农副产品运输用油。此外，严格遵守国家价格政策和经营纪律，做到价格不涨、质量达标，努力做到量价库的基本稳定。
　　【销售网络建设】 年内石油公司如期完成了友谊蓝盾加油站改扩建、友谊第二加油站改造、宝清一站雨棚新建、宝清第三加油站改造等4个项目的建设，总投资395.2万元。同时，还自筹资金对宝清第二加油站和尖山子加油站存在的安全隐患进行了改造。


　　　　　　　　　　　　　　 石油公司召开年终总结会
　　【管理工作】
　　一、安全生产管理。一是提高对安全工作的重视程度。年初，石油公司专门召开了安全工作会议，认真传达贯彻了上级公司关于安全工作的文件精神，明确了安全工作任务和目标。对安全生产委员会成员进行了变更，完善了公司、部室、加油站、班组 4级安全监督体系，明确了领导定点承包和包周夜查的对象及相关要求，明确了一把手为单位第一安全责任人。二是不断创新工作思路。 石油公司层层落实安全责任和责任主体， 明确责任追究制度，强化了与部(室)、站长和员工的利益挂钩，公司与各部(室)、各加油站签订了安全责任状，与加油站安全监督员签订了安全监督工作责任状，与员工签订了《员工安全生产合同》，通过签订责任状和安全合同，建立并完善了责权明晰、奖惩分明的安全责任体系。三是注重安全培训工作。公司及各加油站结合行业特点对石油营销行业涉及消防、治安、安全用电等方面的实际情况，按应急预案组织演练；强化了基层消防基础建设，配置了消防设备，新购置消防器材 188台(具)。各加油站根据人员变动和实际需要，调整了QHSE管理机构，设置了专职安全监督员，调整充实了义务消防组织和联防组织成员，进一步修订并完善了处理消防应急事故预案，举办了全系统大规模的消防实战演练，促进了员工消防安全基本技能的进一步提高。四是注重安全检查和隐患整改。开展了狠抓“三违”(即：违章指挥、违章操作、违章作业)行为和专项整治隐患活动，重点解决有章不循、执行不力的问题。各加油站将上级公司的隐患整改通知单详细记入隐患台账，并进行分类排队，分别进行整改。同时，公司跟踪检查小组，经常深入实际对各级、各类隐患的整改情况进行跟踪检查，并将评比结果向全公司通报。2007年，领导定点承包检查和包周夜查、阶段性安全检查、常规性安全检查等 177站次，发现问题286项，整改283项，整改率99%。年内，对县城内5座加油站的电源线进行了改造，安装了 “110”报警器系统，为所有运营的加油站安装了投币式金柜。五是开展安全生产专项活动。按照分公司的一系列部署，认真开展了 “春防”、“冬防”、119消防安全日、12·23安全警示日等活动。围绕检查考核2007年度安全责任状完成情况和安全、计量、质量管理工作，评价管理状况，开展了加油站年度安全综合自检自查活动。创新安全工作思路，采用手机短信的方式警示员工做好安全工作。通过以上各项活动的开展，增强了员工安全工作的主动性和自觉性，提高了公司的安全管理水平。
　　二、加油站管理。一是以开展创建“规范站”和“树标杆、找差距、赶超越、共进步”为主题的比学赶超活动为契机，教育引导加油站员工自觉执行“加油操作十三步曲”和“收银操作六步曲”，提高《加油站管理规范》的执行力。二是认真开展了以加油站管理、服务、销售、资金管理、非油品经营为主要内容的加油站自查自纠活动。通过 3次大型拉练检查和举办资金管理现场交流会，对照标准查找不足，解决了制度执行不严、岗位责任不清等问题，推进了各项制度的落实，堵塞了管理漏洞，夯实了加油站的基础管理。三是抓了加油站档案管理和关键岗位员工培训工作。修订和完善了员工档案和设备技术档案各28份；培训员工 170人次，其中省公司培训18人次，加油站培训岗位员工82人次，公司消防安全培训70人次。


　　　　　　　　　　　　 友宝石油公司进行消防实战演练
　　【党建和精神文明建设】 党风廉政建设。年初，公司同副股级以上的干部签订了责任状及管理人员职业道德规范确认书。年末，宝清第一加油站被市分公司评先进党支部，县友宝石油公司副经理周景海被市分公司评为优秀党务工作者。公司积极响应县委、县政府的号召参与社会捐赠，捐资助学款 4 000元，受到当地政府表扬。在党的建设理论学习中，共组织全体党员干部进行理论学习8次，公司党支部中心组集体学习8次，公司党支部书记王振玉以《共产党员如何在创“三个一流”工作中发挥先锋模范作用》为题讲了党课，提高了公司党员在工作中的表率作用。为改善办公环境，装修了公司办公室和会议室，改造了办公系统和通讯系统，为员工创造一个舒适安逸的办公环境。此外，植树造林、镇内清雪、亮丽工程、环路维修、档案管理、新农村建设帮建等项工作均受到县政府的表扬。
　　企业文化建设。一是按照市分公司的要求，重点宣传贯彻了中石油《职业道德建设手册》、《企业文化手册》、《黑龙江销售员工手册》，并采取中心组学习和分散学习相结合的方法，使其成为员工行动的准则。二是加强企务公开，强化民主管理，及时公布公司的销售进度和住房补贴发放情况。三是开展了“新春酒会”、“离退休干部春节座谈会”、“集体职工春节团拜会”、“三八节女职工座谈会”、《省公司王总经理工作报告》答题竞赛、组织离退休员工当地一日游和在岗员工牡丹江镜泊湖消夏两日游等活动。


　　　　　　　　　　　　　　 友宝石油公司七星泡加油站


　　　　　　　　　　　　　　 通达街东段的第二加油站
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 供 稿 高振福