煤质销售管理


　　　　　　　　　　　　　　 　　 ·煤质销售管理·
　　【增强市场竞争意识】 1987年，煤炭销售市场发生了根本变化；由“销大于产、以产定销”变为“产大于销、以销定产”。全国压缩产量2 400万吨，其中东北地区压缩485万吨。煤炭市场竞争激烈，用户择优选购有了很大的回旋余地，对煤炭品种、质量的挑剔严重，特别是冶炼精煤一度严重滞销。铁路运输比1986年更加紧张(哈铁重点支援和抢运兴安岭烧炭木材)。1986年末统计，鹤岗局用户拖欠逾期贷款高达5 700多万元，全局落地煤110万吨。
　　煤炭销售市场由卖方转到买方的主要因素有；①原煤产量过剩。1986年全国地方煤矿产量达到 4.6亿吨，超过国家统配煤矿产量，部分地区已达饱和状况，原来需大于供的矛盾转变为供大于需。②煤炭产品过去一直是由国家统购统销，煤矿只管生产，不管销售与流通。煤矿经营者缺乏商品经济意识和市场竞争意识，应变力弱。③铁路运输紧张。全国煤炭靠铁路外运量占铁路货物总运量的 40%，铁路运输能力的增长赶不上煤炭产量的增加。鹤岗是铁路运输终点站，运输紧张程度更严重。④国家资金紧张。控制贷款发放量，各用煤单位都加强企业管理，重视经济效益，节约用煤，煤矿企业煤难卖，卖出货款难收，库存量大，资金更紧。
　　1987年，鹤岗矿务局改变过去“只管生产、不管销售”的旧经营思想和作风，克服单一的产品分配、等客上门等旧经营观念，树立了“质量第一、信誉第一、顾客至上”的新观念，变“坐商”为“行商”。领导带头走访用户，征求意见，捕捉信息，以质取胜，用信息指导销售。
　　1987年，鹤岗矿务局把煤炭销售摆在企业经营中的“龙头”位置，充实和加强了煤炭销售的领导力量。将原销售处改为煤炭销售公司，统管煤炭销售和涉外业务，起到煤炭销售的桥梁与纽带作用。
　　为提高煤炭销售人员的业务素质，适应转轨变型需要，1987年局煤炭销售公司向大中专学校输送13名干部脱产学习，参加电大函授学习的有35人。分别举办销售财务结算、煤质化验培训班四期，开展业务练兵活动，提高了人员素质，增强市场竞争能力。
　　【减少原煤直销 增加洗选精煤】 1987年，鹤岗矿务局根据鹤岗煤炭资源的质量特点和广大用户的需要，把过去洗选加工以生产冶炼精煤为主，转到以生产动力精煤和冶炼精煤并举，千方百计减少原煤直销，增加洗选。
　　具体措施：1.提高南山选煤厂原煤入洗生产能力。开展了入洗原料煤的联劳竞赛，提高了特需品种煤的产量。
　　2.在南选增设3部主洗跳汰机，建成对资出口煤的单独生产系统。1987年对伊朗出口3万吨甲级精煤。
　　3.增加拳头产品。全年洗中块产品，仅收加工费一项就比1986年增收 300.3万元。兴安台选煤厂的精煤由滞销变畅销。
　　4.完成 6项洗选加工技术改造和新建工程：兴安矿小露天筛选厂、兴安矿圆筒仓，岭北冼选厂投建工程、南选地沟工程、兴选压滤机和浓缩机工程、大陆矿斜槽洗煤工程。
　　【提高煤炭质量 增强市场竞争能力】 1987年，鹤岗矿务局组织两次全局范围的煤炭质量大检查。通过检查评比，总结经验教训，制定措施，使全局上下都比较清醒地认识到，发展商品经济，参与市场竞争，提高煤炭产品质量是根本。全局完善了井上井下煤质管理规章制度。煤炭销售公司设立煤质检查站，不合格产品一律不准装车外运，并坚持批批化验、车车检验，化验单随车走的制度，使全局煤炭质量不断提高。
　　【提高管理水平 搞活销售】 1987年，矿务局在提高销售管理上，抓了4项工作；
　　1.坚持业务培训，提高调运职工业务水平。1987年调运差错率较1986年下降13.6%。
　　2.按合同规定，实行先重点，后一般；先计划内，后计划外；先省外，后省内；大户平衡，中户定旬，小户提前，保证重点，抓住一般，统筹安排的调运原则，保证了供应。
　　3.加强路矿协作，发展横向联合。1987年，由于发生森林火灾和进行抗洪抢险，铁路运输把抢运救灾物资放在第一位，煤炭由一类运输物资转为二类运输物资。在煤炭外运十分困难的情况下，加强了路矿协作，采用租赁车、自备车、过轨车等办法开展路矿联劳竞赛，调动了铁路职工多拉快运煤炭的积极性。
　　4.及时进行财务结算和货款回收。1987年，矿务局成立专门清理运期货款领导班子，全面清查了1987年以来的煤炭逾期货款。并及时向局财务处和市银行沟通情况，核兑账目，派专人逐笔清查。发现有漏收滞纳金账目，及时委托银行补收。对挂账拒付款以及多年的陈旧账、死账进行认真清理。财务科和货款回收办公室顶风冒雨、日以继投奔波于省内外。1987年回收陈旧账款1 980万元，逾期货款回收3 172.5万元。
　　【煤炭销售主要指标创历史最好水平】 1987年，矿务局经艰苦努力，煤炭总销售量实际完成1 467.78万吨，比1986年提高 19.82万吨；超产自销煤实际完成155.52万吨，比1986年多销43.58万吨；洗中块实际完成 84.83万吨，比1986年增销0.72万吨；乙级精煤实际完成73.45万吨，比1986年增产11.19万吨；商品煤灰分实际完成 17.72%和0.27%，比1986年下降1.12%和0.14%；商品煤实际达到1 432.72万吨，比1986年提高14.52万吨；原煤直销量下降到178.02万吨，比1986年下降48.36万吨；商品煤售价39.13元/吨，比1986年提高1.27元/吨；煤炭提质增收比1986年提高 1 819.55万元(包括1/3焦煤售价变动和部分煤炭价格上调因素)；自销煤加价，洗中块、特需末煤收加工费增收1 486.68万元，比1986年提高273.8万元，入洗原煤完成541.22万吨，比1986年多洗2.34万吨。上述10项指标，均创历史最好水平或较好水平。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (刘 剑)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (本栏编辑、校对 杨 光)