纺织


　　　　　　　　　　　　　　　　　　·纺　　织·
　　【纺织品经销概况】 1987年，纺织品公司在商业局的领导下，企业面貌发生了很大变化。公司已由过去一个 150人组成的单一批发企业，转变成为既有批发又有零售和工厂在内的完整配套的公司企业系统。职工总数达到621人，全民职工389人，集体职工232人。企业总数5户，其中零售企业3户，工厂1户，批发1户。全年商品购进1 755万元，比1986年增长5.6%；销售实现2 078万元，比1986年增长10.9%；库存达到747万元，比1986年下降 1.6%；利润实现69万元，比1986年增长97.1%；周转达到2.38次。
　　【转变经营观念，拓宽批发市场】 1987年纺织品公司在进货渠道上实行了三个转移：由过去的二级站进货为主转移到以产地二级站进货为主；由商业部门进货为主转移到以工厂进货为主；由紧俏商品进货为主转移到以大路货为主，最大限度地把质优价廉、毛利高、有竞争能力的商品引进鹤岗市场。1987年末，已与全国各地98个供货单位建立了进货关系，每个主要品种有二、三家基地。全年从省外商业及工厂进货占进货总额的63%，比1986年提高了 6.9%；其中从工厂进货比重为47%，比86年提高13.8%。搞好商业联合，提高市场占有率。以上年度在公司实际进货总额的 80%为基数，超过基数和达到上年度实际进货总额的，按进货额千分之三给予提成，超过上年度进货额以上部分按千分之五提成，半年结算一次。对新开业的企业按在其公司实际进货总额的 20%部分给予千分之四的分成。对市外商店实行优惠措施，按进货额的千分之四给予提成，批清批结。同时，为了巩固群体联络成果，坚持做好售后服务，解除零售部门在公司进货的后顾之忧。由于实行了“群体联销”措施，增强了对零售的幅射能力，全年销售总值比去年同期增加了205万元，上升了10.9%，有50多个零售企业都达到和超过了同期在公司的进货水平。
　　【改革新进展】 为了完善集中统一的企业指挥系统，提高经营决策能力，落实了经理任期目标责任制，完善了经营承包。1987年初，公司经理与市商业局签定了经理任期目标责任状，实行企业经理负责制。同时，在第二步利改税的基础上，为了确保国家增收，使企业增加后劲，又与市政府签定了利润承包经济合同。以1987年上缴利润计划13.1万元为基数，每年递增7%。超收归企业， 3年不变。同时，在企业内部实行了层层承包。公司与各专业经营科签定承包合同，采取“销售、利润递增包干”形式。即以1987年计划为基础，销售以每年 10%的比例递增，利润以每年 80%的比例递增，完成承包合同，年末给专业经营科长、副科长不同程度的奖励。完不成按比例扣发工资。为了调动全体职工的积极性，在内部分配上，实行了“定额承包，百分计奖”办法，打破“大锅饭”，即：公司对专业经营科按五项指标进行考核 (即销售、毛利率、利润、资金、品种)， 对职能科室、后勤各部门采取按职权条例岗位考核的办法。专业科对个人按四项指标考核(销售、毛利率、资金、优服)。考核都用百分计数，季末对专业经营科评分，对职能科室、后勤人员以专业科平均分为基数，1987年人均奖金220元，最高得奖508元，最低得奖金30元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 (吴玉新)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　(本栏编辑、校对 杨光)