饲料公司靠科技进步增强市场竞争能力


　　【饲料公司靠科技进步增强市场竞争能力】1991年饲料公司在饲料放开经营、市场竞争激烈的情况下，充分发挥国营企业的主渠道作用，坚持把购销工作摆上重要位置，抓议价、抓销售，抓管理，靠科技进步增强市场竞争能力。使公司在市场大舞台上大显身手。1991年共加工各种混、配饲料19 005吨(其中有761吨是代加混合料)，完成年计划的72.98%，比上年减少5 531吨；工业总产值完成1 797万元，完成年计划的71.88%，比上年减少530万元；实现销售量18 769吨，完成年计划的75.08%，比上年减少4 889吨；而利润却实现50.72万元，完成年计划的101.44%，比上年增加 7万多元。为扩大饲料的销量，公司在强化销售上采取种种措施。成立了强化销售领导小组，经理亲自挂帅。配齐配强销售人员，开办培训班提高销售人员的营销素质。对料店和议购议销人员，每人每月都确定销售定额，实行每超额销售一吨饲料，奖励 2元钱的办法，取消工资和奖金，从而增强了职工的危机感、责任感，调动了销售积极性。为了使公司的饲料产品，做到人人皆知，家喻户晓，公司在电视台播放了产品广告，自制了大型广告片。还与养殖户建立协作关系，搞试养试喂，不断扩大产品的知名度，使养殖户认识和接受公司的产品。同时，公司还不断完善服务体系。建立代销网络，采取送料上门，走访用户搞咨询等多种服务，以较好的信誉，积极销售饲料产品。促进本市畜牧业的发展。1991年本市雏鸡发展到 150多万只，比上年增加30万只，鸡、鱼、肉、蛋的市场价格也保持了稳定，“菜蓝子”工程受到了全市人民的好评。在抓管理上，公司对下属购、销、调、存、加、运各部门实行了单独核算，并落实了任务和指标，实行了全员风险抵押。并坚持按月进行检查考核，严格兑现奖惩。在此基础上，公司进一步推行了优化组合，定岗定编。共精减人员42人，节约工资支出近万元。在科技进步方面，公司充分发挥科技人员的作用，重点在开发新产品，提高产品质量上进行攻关，在改造工艺、更新设备上花力气。1991年经过广大科技人员和职工的共同努力，开发了肉鸡颗粒配合饲料，这种由玉米、豆粕、鱼粉、植物油、矿物质添加剂和多种维生素等原料，由蒸汽调质挤压成型的产品，经试验达到了投料少、长肉多、生长快的效果，填补了本市饲料产品的空白。添加剂预混工艺的研制成功，使饲料产品的混合均匀度达到了标准，提高了饲料质量，工艺设计达到了省内先进水平。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (赵传林)