纺织品
纺织品


　　【纺织品经销概况】1991年，纺织品公司由于受市场疲软、经济下滑、资金紧缺的形势影响，使纺织品批发企业经营陷入困难之中。年初，商业局下达的销售计划指标为 3 400万元，实际完成2 957万元，只完成计划的86%；利润实现32.7万元。 1991年，商品购进2 000万元，由于销售额减少和售后付款，促使库存商品由年初的1 381万元增加到1 700万元。从整个专业科的经营情况看，棉织科和综合科的效益比较好，均完成了各项计划指标。棉织科销售额 500万元，比计划多销13万元；综合科销售额为 125万元，比计划多销12万元。呢绸、化纤类销量不景气。
　　【转变企业经营机制】1991年，纺织品公司为适应市场变化，启动市场，搞活资金，积极从企业内部入手，用足政策，充分发挥各方面因素，形成了比较协调的经营体制；一是在商品进货上提出了开拓老伙伴、选名优产品、深购远销的思路，巩固和发展了进货关系，扩大代销、联销业务，采取售后付款等方式，为企业减少库存占用资金的难题。二是搞批发让利销售、建立批零松散集团，笼住零售，增强对零售企业的幅射能力，让利3%吸引零售的办法，提高纺织品在市场的占有率，全年让利额达12万元，促进了销售。三是运用价值规律这个杠杆，调整了批零差率。在专业科进货上实行灵活作价，本着有利销售的原则，根据市场信息和销售情况及时调整价格，经过请示有关部门，调整了批零差价，扩大了批零差价率，给零售企业进货创造了有利条件。
　　【转变思想服务于客户】1991年，纺织品公司在企业处于经营困难之际，提出了“市场疲软、精神不能疲软”的口号、全公司职工认清形势，开拓经营，转变经营思想，服务于客户，服务于零售。在开票、收款、付货各个环节提倡及时准确，组织送货上门，拆包打件，造花配色。全年共送货240次，达1 416个品种，销售额为121万元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (王海波)