五金
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　　【五金交电化工公司概况】 1991年五金交电化工公司下属有五金家电大楼、自行车专业商店、南山五金商店、五金交电化工批发站4个批零企业，有职工317人，其中全民所有制职工203人，集体职工114人，企业固定资产268.7万元，自有流动资金总额 94.9万元，主要经营五金、工具、交通电器、化工、家用电器等商品。 1991年五金交电化工公司商品购进额2 599万元，比去年同期提高451万元，增长20.9%；商品总销售额2 752万元，比去年同期增长 3.5%；实现利润50.2万元，比年同期增长9.4%；人均劳效9.56万元，销售和利润分别提前20天和30天完成全年计划。
　　【繁荣五交化市场】繁荣稳定国营商业市场，是国营商业的一项重要任务。1991年五金交电化工公司在搞好搞活五交化商品市场供应上，突出抓了六大节日、两大换季市场的经营，大力增加适销对路商品货源，发展经营阵地，使全公司的购销经营有了新发展。 1、强化商品采购，提高商品经营质量，增强市场竞争能力。1991年五金交电化工公司在抓货源上，坚持适销对路的进货原则，坚持以厂家进货为主，五金交电化工批发站1991年从厂家进货量占总进货的66.5%以上，五金家电大楼从厂家进货量占总进货的75%以上，从而提高了经营毛利率，增加了经济效益。1991年五金交电化工公司在抓好名优特商品货源上有了三个特点：一是领导重视亲自抓，批零企业的经理都能亲自带领一些政治、业务素质好的科长、业务员奔赴全国各地名优厂家组织商品货源，建立了一批稳固的进货渠道。1991年新增40多种名优商品。二是货源渠道广，名优厂家关系多。1991年五金交电化工公司先后派出 100多人次走访了上海收录机厂、青岛夏普洗衣机厂、长春摩托车厂等 100多家，进一步巩固厂商关系，增进友谊。在资金紧缺的形势下，许多厂家给予方便和支持，取得了效好的经济效益。三是认真执行进货制度，严格把住计划、合同、质量、验收、付款关。1991年共拒付无合同发货、代销商品提前托收、数量不符等托收10多万元，为企业避免了损失。强化销售，开拓市场，增强企业经营活力。1991年在五交化商品销售继续下滑的形势下，转变经营观念，强化商品经营意识，采取有效措施，积极参与市场竞争，把买卖做活。 1、利用各种宣传工具大造声势宣传介绍商品，提高企业的知名度，1991年做商品广告就投入 2.5万元。2、开好商品展销会。3、常年坚持流动批发送货到店，为零售服务。 4、坚持薄利多销，让利销售等经营办法，拢住零售吸引客户，买卖做的比较活。5、开辟新网点，占领市场阵地。1991年5月份在工农区成立了本市第一家自行车专业商店，深受广大消费者欢迎，开业以来销售自行车 557台，摩托车50余台，不仅为公司增加48.7万元的销售额，而且扩大了经营阵地，增强了公司经营实力。
　　【提高企业科学化管理水平】 1991年五金交电化工公司认真贯彻艰苦奋斗，勤俭办企业的方针，强化基础管理，练好内功，眼睛向内，节约挖潜，积极开展“质量、品种、效益年”活动。一是严格资金管理，提高资金使用效率。开展了清仓利库活动。对所有库存商品进行了全面清理量，处理有问题商品64万元，使死商品变成了活资金。二是压缩结算资金，活化资金使用，千方百计清理外欠。1991年五金交电化工公司成立了清欠领导小组，先后派出科室干部和专业科人员100多人次，收回欠款120多万元。三是深入开展群众性的“双增双节”活动。
　　【完善企业承包责任制】1991年改革工作，按照市商业局提出的“兴利除弊，完善配套，提高质量”的要求，突出做了三项工作：一是五金交电化工公司同市商业局鉴定了新的一轮三年承包合同，公司又同批零企业鉴定了三年承包合同，落实了销售、利润、库存商品资金占用等各项经济指标。二是加强了对承包人的检查和审计工作。三是公司组织了有关人员对批零企业指标完成情况进行了检查，确保了国家财产的真实性，使帐货相符率达到95%以上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (高景氏)