物资


　　【物资总公司概况】 1999年，鹤岗市物资总公司认真贯彻落实市委八届十二次全委 (扩大) 会议精神，按照市委、市政府经济发展的总体思路及年初市财贸工作会议部署，狠抓工作落实，全系统思想统一、目标明确、措施得力，克服了资金短缺、销售不畅、差价率降低、市场竞争激烈等多种不利因素，经过总公司全体干部职工的共同努力，各项工作均出现了良好发展态势。全年实现销售额2 100万元，完成年计划的105%；实现利润-78万元，比1998年同期减亏19万元；上缴税金30万元，同比增长 10%，全面完成了与市政府年初签订的经济目标责任状。
　　【经营结构调整】 1999年物资总公司积极调整经营结构，以发展新型营销方式为重点，大力搞活物资流通。一是在现有经营品种上，抓了适销对路品种的进货，对现有库存商品摸清底数，分类排队，进行分析，无效益的品种砍掉 1 200种，实行降价处理，把经营品种重点放在经销汽车、建材、机电、煤炭、木材、化工、钢材、农用物资等 8大物资，上万个品种上，想千方设百计的扩大销售，提高市场占有率。二是在营销方式上，从发展代理制人手，建立了稳定的进货渠道。重点抓了向大企业、大集团靠拢，发展了新型的营销方式，建立了稳固的工商关系。鹤贸机电设备有限公司与中国第一、第二汽车集团公司、北京吉普车特约销售公司、上海大众特约经销公司等汽车生产厂家和特约经销商建立了广泛、稳固的代理、代销关系，成为汽车厂商的直供合同单位。建材经销处、物资开发公司等六户企业与洛阳陶瓷厂、佛山陶瓷厂、山东油毡厂、淄博市陶业公司、哈尔滨石材厂等一百多家大中型企业建立了代理、代销关系，品种达百余种。这种新型工商关系的建立，有效地促进了物资企业的发展。实现代理、代销业务同比增长 20%。三是继续扩大了配送规模，抓了与矿务局及所属矿、厂、处的协作关系，加大了配送业务，理顺了关系，搞好协作，采取以煤易物的方式，增加配送额度，实现配送额同比增长 10%。四是继续培育和开拓市场。为发挥物资企业的主渠道作用，进一步规范、完善了钢材市场和汽车交易市场。同时，积极开拓农村市场，经过调查发现农村市场的潜力非常大，仅绥滨县忠仁镇年需要建房物资就达 800万元。我们以绥滨县忠仁镇为基地，组建了农村物资供应公司，选派信息员，以物易物，从运行效果看，效益可观。
　　【物资企业改革】 物资企业的改革，按照国家、省总体部署和市里的统一安排，积极推进，大胆探索，取得了有效的进展，根据“抓大放小”的原则，进一步加大了骨干企业公司化，小型企业民营化改造的力度。一是物资总公司所属企业实行公司化改造的有3 户企业，实行民营化改造的有 6户企业。二是改制企业实行了“三项制度”改革，打破了大锅饭，员工实行岗位效益工资，按事定编，按岗配人，按绩考核，优化组合，竞争上岗。同时，深化了分配制度改革，干部实行聘任制，打破了干部与职工的界限，增强了干部的危机感。三是在企业改革中，对已进行改制的企业进行了“回头看”。按照缺啥补啥的原则进行了规范、完善和提高，进一步推进了企业的配套改革。
　　【强化企业管理】 公司企业管理是提高效益的重要方面，买好卖好的关键是管好，物资总公司本着管理出效益的原则，抓了各项管理工作的落实。一是按市场规律抓了规章建制工作。物资总公司先后下发了“关于加强商品流通费用的管理规定”等五个文件，加强了对企业在经营管理方面的约束机制。二是从抓关键环节入手，完善了与企业经营活动密切相关的各项规章制度，使企业经营管理真正做到有章可循，有法可依。进一步促进了管理手段的法制化、规范化、制度化。三是加强企业审计工作，规范了企业的经营活动，配备专兼职审计人员对所属十户企业进行了全面审计，针对发现的问题进行了及时处理，并提出改进意见。四是抓了清欠工作，松动了企业资金。首先，加强了对清欠工作的领导力度，成立了清欠工作领导小组，主要领导亲自挂帅，企业经理亲自抓，抽调工作能力强的人员充实到清欠队伍；其次，集中精力，认真安排，精心组织，采取专业队伍同兼职队伍相结合，清理与催收相结合，干部与群众清欠相结合等办法，并充分运用行政、法律等手段进行清欠，共清回资金和物资 120万元，在一定程度上缓解了企业资金的紧张情况。五是在盘活资产上下功夫。目前，物资总公司所属10户企业实行了房屋、库房、场地等租赁业务，年收租金114.96万元，保证了部分职工和老保的工资，企业潜力得到有效的发挥。
　　为了开拓市场，物资系统多数企业调整了经营思路，改变了经营方式，遵循“信誉第一，用户至上”的原则，采取了灵活多样的促销办法，扩大销售，抢占市场。一是强化了销售组织，稳定了销售队伍，鼓励企业推行全员销售。二是强化了销售服务意识，搞好优质服务，采取走出去，请进来的办法，主动为工矿企业配套服务。金属公司与岭北矿建立了以煤易物的协作关系，收到较好的效果。三是加强了销售网点的建设，把经营触角延伸到农村，在县、乡、镇建站，扩大建材产品的销售。
　　为了遏制效益下滑，摆脱经营困境，需要综合治理，抓住主要症结，进行重点突破。一是抓重点大户的扭亏增盈工作，签订扭亏增盈目标责任状，把扭亏增盈工作做为亏损企业的主要任务，领导重视，纳入日程，精心操作，抓出成效。物资总公司在对所属企业经营状况进行定期考核的基础上，采取切实可行的措施，制定了年度减亏指标，层层落实，实行奖罚，年终考核兑现。对完成目标的该奖的奖，有突出贡献的给予重奖；对逾期完不成目标的该罚的罚，因主观原因造成大幅度亏损的就地免职。二是对亏损企业坚持了分类排队，强化指导，一企一策的办法，逐户进行解剖，找出导致亏损的根本原因，“对症下药”，有针对性地制定并实施具体扭亏措施，促进亏损企业尽快减亏和扭亏。由于方法得力，措施到位，重点突出， 现已有2户企业实现了扭亏。
　　为了搞活经营，提高效益，重点抓了盘活资金，压缩库存、降低费用等方面的工作。一是抓了盘活资金工作。首先，调整库存结构，企业库存较大，结构复杂，加大压库力度，对一些需要更新的换代的老产品及时做了处理，分品种制定合理格库存，严把存货关，做到少库存，快周转，优化库存结构，减少资金占用。其次，抓了资金的管理和调控工作。企业资金要集中统一管理，实行财务核算和单独记帐，但绝不允许因乱设帐或公款私存而导致资金失控。对资金使用效益不高，回款较差的部位进行了严格控制，使有限的资金投入到效益好、回款快的部位。以提高资金的使用率。二是抓了降低费用的工作。在盘活资金，降低财务费用的同时，继续降低经营费用和管理费用。从进货、库存到销售各环节都逐笔算帐，降低成本，以确保经营差价，杜绝了做亏本买卖。在管理费用支出上，继续严格控制了办公费、差旅费、招待费以及购置手机、BP机、电话、小汽车等费用支出。