深化营销体制改革


　　【深化营销体制改革】 营销体制的改革是市场激烈竞争的必然。2000年公司在原清欠中心的基础上组建营销中心，身兼营销、清欠、大客户管理诸功能于一身，确定了营销成为公司今后经营活动主力军的地位，形成了以营销为龙头的全新经营体制。同时公开向社会招聘营销人员，以壮大队伍。该中心实行个人工作成果(放卡数量)与经济收入挂钩，真正实现多劳多得，极大地调动了全体营销人员的工作热情，达到了预期的目的。自该中心成立以来，共发展客户3 965户，占同期发展用户数量的12.9%。其次，调整策略，发展社会代办点，截止到11月20日，共发展社会代办点39户，共发展用户10 113户，占同期发展用户总数的 32.9%。第三，主动与已经形成营销网络的鹤岗人寿保险公司、鹤岗邮政局合作，实现强强联手，借其网络发展本公司的客户。自与社会营销网络合作以来，截止到2000年底，社会营销网络共发展用户10 129户，占2000年放号数量的26.7%。