煤炭深加工


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 煤炭销售
　　【煤炭销售总公司工作概况】 2001年，在国家整顿煤炭经营秩序、加大关井压产力度和扩大出口的带动下，低迷多年的煤炭市场初步出现转机，呈现出“量增、价扬”的好形势。矿务局所处的东北地区，由于受区域经济影响，总体滞后于全国煤炭市场发展形势，煤炭价格没有得到根本好转，市场竞争仍然十分激烈。面对竞争压力，公司全体干部职工把压力变为动力，把挑战变为机遇，紧密围绕全年销售目标开展工作，特别是下半年针对局提出的“五个 5”销售目标，公司上下团结一致，积极抢抓机遇，调整市场结构，优化布局，扩大销量，提质增收，煤炭销售整体工作发生了质的飞跃。具体表现在完成上半年销售任务的基础上，下半年又超额完成了局下达的“五个5”奋斗目标。商品煤铁路外运量完成1 026万吨，其中：纯铁路外运量937万吨，同比超运58万吨；鹤岗电厂完成88.66万吨，同比超发24万吨。下半年完成 544万吨，比局下达的超运50万吨的计划指标超出44万吨。电煤完成339.75万吨，同比提高81.6万吨，下半年完成202.8万吨，比局下达的提高50万吨的销售目标多销售15万吨。货款回收223 564万元，同比多回收 15 481万元。其中：现款回收 131 061万元，占总回款额的 58.69%，同比多回收20 444万元，月均现款回收近1.1亿元，比局年初下达的计划指标12亿元，超回1.1亿元；抹帐完成78 762万元，占货款回收总额的 35%，同比少抹 4 634万元。商品煤综合售价完成148.43元/吨(不含税131.35元/吨)，同比下降0.55元/吨。全年经营亏损8 353万元，超亏 1 353万元。主要由于出口煤价较低及多发生租车费造成的。
　　【回收货款】 坚持突出重点，借助市场动力，不断拓宽回款渠道。一是落实货款回收责任。对驻外公司提报的每一笔发运计划，严格落实责任到人，确定回款日期，促进驻外人员自觉严格对户，跟踪煤炭发运，保证了货款按时回收；二是突出重点用户获得现款。突出钢、电煤及回款好的用户，坚持抢发、超发计划，并对哈三电厂、鞍钢集团等重点用户设置专人负责煤炭接卸，及时反馈信息，确保了钢、电煤接货量的兑现，增收了货款；三是加强配车管理，用煤炭资源引导货款回收。组织计统、调运科人员及时分析用户资金状况，动态调整发运计划，科学制定配车预案。委派专人长期驻扎在哈铁路局，调运科长每天赴佳铁分局，加强协调，及时沟通情况，确保车皮按时供应；对专营鹤岗煤的齐车辆及亚泰、德大等预付款户、回款好户，优先保证发运，以煤保款，促进了货款回收。四是加强陈欠清理和抹帐管理工作。抓住资源趋紧的时机，积极协调做往来户工作，在当期货款不欠的前提下，清还部分陈欠款；对破产或即将转制的债务企业，加大法律清欠力度，及时起诉，有物拿物，有款要款，下半年，法律科配合市法院、市检察院人员，开展陈欠款百日清收大会战，对呆坏帐重新梳理，定户、定人、定指标，落实清欠责任，对生产生活急需物资通过各种渠道从陈欠款中抹帐，清收陈欠款，全年共计完成抹帐8 332万元，法律清理款物2 246万元，使全局应收帐款由年初的 104 373万元，下降到77 905万元。
　　【调整和开拓销售市场】 坚持有取有舍，不断调整和开拓煤炭市场。一是突出订货工作，巩固市场。在2001年全国煤炭订货会上，按照中联公司、省经贸委的要求，加强与用户的沟通、协调，精煤订货实现了保价保量的目标，电煤及部分重点用户订货实现了增量目标；二是加强协调，开拓市场。辽宁公司落实专人负责，加大开拓力度，开拓了鞍钢国贸、绥中电厂、沈阳子阳公司等；吉林公司以扩大电煤销量为突破口加强与吉林省电力公司协调，全年吉林电煤完成18万吨；黑龙江公司抢抓大庆“油改煤”机遇，加大协调，进入了大庆地区煤炭市场；佳伊鹤公司抓住煤源趋紧有利时机，与中断多年的佳木斯电厂形成了供需关系；经销售人员努力做工作，将峻德矿库存煤配发给长春燃料公司，既销售了库存煤，又保证了旺季市场需求；三是坚持有取有舍，优化市场。加强对用户分类对比，对省内各市县燃料公司逐个研究，对资信程度差、回款不好的燃料公司坚持先款后货，停发限发，避免了资金沉淀；对信誉较好的用户，建立稳定的供需关系，扩大了有效销量。
　　【加强管理工作】 按照建立现代企业制度要求，不断向集团公司分公司过渡。实施统一销售，以销计产。按照局《二○○一年煤炭销售暂行办法》的规定，对局内同品种、同质级产品锁定内部收购价格，统一收购，以销售量核定各矿生产量，彻底取消各矿(厂)自结煤、地销煤，统一对外销售，保证了矿务局重点用户的煤炭供应；配合局制定统销后配套措施，先后制定了自结煤、自用煤、选煤总产率、收购小井煤、商品煤质数管理及监装等五个实施细则。完善产权制度改革，对矿务局外设参股控股公司，及公司自设的经销网点经营状况进行全面调查，对经营不善的网点及时进行撤点；对即将出卖的铁力市燃料公司，提前着手，将债权转让给鹤岗市鹤伊物资经销处，并签定协议六年内还清拖欠款；对具有发展潜力的讷河煤炭市场，用债权租赁讷河市燃料公司厂地及固定资产，组建讷河市鹤丰煤炭销售有限公司。通过改革产权制度，有效的保证了本局债权不受损失，并为下步整体改制探索了新路。
　　【加强产品结构和质量调整】 以市场为导向，根据市场需求，引导产品结构调整。针对洗粒煤、洗中块市场需求大的实际，不断调整洗煤厂洗选工艺，通过增加入洗，扩大分级筛孔等方式，全年共生产洗中块48.6万吨，粒煤39.1万吨，基本满足市场需求。加强质量管理，提高产品市场竞争力。在南选、兴安、峻德等重点厂矿设专人把关监装验量，按真实等级装车报号；设专人收集井下煤质情况资料，为销售决策、调运部门科学配车提供了可靠的依据；化验室克服女同志多，夜班工作不便的困难，在峻德矿跟踪抽查煤样一个月，保证了数据准确；在南北两站设动态电子轨道衡，为下步准确计量减少商务纠纷奠定了基础；强化售后服务，分区域配备专职人员，加大走访用户力度，加强协调，增强快速处理商务纠纷能力，以良好的质量信誉赢得了市场。2001年商务赔款333.1万元，比2000年下降180万元；在省质量管理协会用户委员公布的28家用户满意企业中，鹤岗矿务局是唯一的煤炭企业。2001年12月 3日，中国质量检验协会为鹤岗矿务局颁发了产品检验合格一质检好产品证书，这是鹤岗矿务局煤炭质量管理工作获得的最高荣誉。
　　【恢复性提高煤炭售价】 抓住资源趋紧的有利时机，加大协调力度，恢复性提高煤炭售价。一是提高出口煤、代理煤价格。出口办在总公司的直接领导下，加强与中煤进出口公司的联系，全年出口煤连续三次提价，共计提高24元；对代理煤从10月份开始提价，并根据形势要求，自2001年12月份取消了代理方式。二是提高零星散户价格，针对下半年，煤炭供需关系发生变化，在7月1日全面进行提价的基础上，10月 1日对煤炭价格又进行恢复性上调。三是提高长期重点用户价格，销售一线人员积极努力做工作，加强与用户协调，用户煤炭价格开始恢复性上扬。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (刘学玲)