石油销售
石油销售


　　【经济效益跨越式增长】 1999年，中国石油黑龙江七台河销售分公司系统购进成品油54 178吨，同比增加15 628吨，增幅为40%；实现销售总量56 918吨，同比增加17 136吨，增幅为43%，销售成品油40 868吨，同比增加13 590吨，增幅为 50%；实现销售收入总额为13 414万元，同比增加4 139万元，增幅44.63%。实现利润20万元(其中处理挂帐损失112万元)全部由市区公司完成；批零比例为38:62，低于省定4:6标准。销售、利润两项指标创公司历史以来的最高纪录，在省内同行中名列前茅。
　　【谋划企业发展新思路】 顺利如期地完成了资产评估划分，核心与非核心分离，减员分流、定岗定编、机构重组等一系列重组任务。其中，市公司进入核心业务，县公司划入非核心业务；划入核心公司的有141人，占职工总数的49%，划入非核心公司的有 146人，占职工总数的51%。重组后，分公司为非法人单位，勃利支公司其业务工作由分公司统一管理。 其人事财务、资产由省公司委托分公司管理。这次重组是企业管理体制、经营机制、运行方式的一次历史性的质的飞跃，重组改制为企业经营发展提供了宏观环境机遇和政策优势。以两次重组为立足点，谋划企业发展的战略措施，一方面适应重组人世的客观形势要求，做好两次重组的各项具体工作；另一方面，开创了主副并重、整体发展的道路。首先重新组建了润滑油公司，增加了槽车公路运输经营项目，开展多元化经营，其次是积极响应市政府招商引资的号召，投资680万元，联建联营了一座储容300立方米，年销售可达2 000吨的液化石油气站，联手开辟燃气市场，培育了新的经济增长点。
　　【抓住市场工作主旋律】 1.维护资源计划管理“四统一”政策的严肃性，抓好资源购进，保区内市场供应。认真搞好市场需求预测，编制和调整进货计划；积极筹措购货资金，保证资金到位；搞好协调，争取供货及时不断档。不仅保证了市场正常供应，而且在东北地区低凝点柴油紧缺的情况下，区内-35#柴油没有发生脱销。2.发展终端销售，市场销售份额不断提高。分公司系统内加油站现场小、通道窄、棚罩矮、设备旧、品类不全、隐患增多，为改变这种落后状态，1999年共投资金 794.5万元，对市区公司的桃山、正阳两站进行改扩建设，新建了太河站，勃利公司新建了大四站、永顺两个加油站；收购了社会个体的农民加油站；扶植巩固铁山、中心河、红卫三个乡的农村网点。至此，加油站建设自成体系形成网络化，网络拉动提高了市场占有率。为突出“品牌”效应，系统内所属加油站统一进行形象包装，共投入资金26万元，按规范标识统一包装，树立“中国石油”品牌形象。3.以整顿拉动市场工作，市区市场井然有序。抓住源头和终端两大环节，以“规范区内”为目的，一方面，查处区外资源无序流通，净化市场流通秩序；另一方面打击系统外违法经营和倒贩成品油的嚣张气焰。市场整顿工作强化了主体供应渠道，促使七煤集团公司系统大用户陆续回归。4.开展易货贸易带动销售工作，以煤易油创效益。地方大中煤炭企业受销售不畅和资金不足困扰，普遍出现“燃油之急”。为了互惠互利，对市煤矿、铁西监狱等骨干用户，采取变通方式，以煤换油。 向炼厂销售原煤2万余吨，换回成品油1 400吨，为企业创收70万元。
　　【管理经营双项驱动】 1999年提出“管理年”的工作方针，通过强化管理限损减耗，增收节支。一手抓经营，一手抓管理，双管齐下，眼睛向内挖潜增效，向管理要效益，调整可控费用的报销标准，实行费用承包定额管理；开设公司招待所和食堂内部招待业务，解决业务招待费居高不下的问题；修缮办公楼，职工工作条件得到改善。
　　【双文明建设成果】 桃山加油站被省总公司授予“十佳加油站”称号；石油库被省总公司授予“优秀库”称号。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　(张光宏)