销售管理

【销售管理】 坚持“六个深入”(深入经济发达地区、深入西部开发地区、深入房地产开发速度快的地区、深入农村缺少木材地区、深入基本建设施工企业、深入装修装潢单位和使用本区木材的用户)原则，牢固树立市场观念，积极开拓市场，促销增效。掌握市场动态，找准主攻方向，发挥网上销售的作用。林木产品经销总公司与地区计委信息中心统一建立网页，不定期把价格、规格、销售情况全部上网。2001年5月，行署计委信息中心网站暂关闭后，林木产品经销总公司在行署办公室主持的大兴安岭政府网站上重建“林木产品”网页，继续加强网上宣传促销。呼中等林业局建立独立网页，加强网上销售工作力度，已收到多份销区反馈的电子邮件，促销效果良好。强化广告宣传，扩大落叶松材种知名度，将本区的可供原木类主要产品、价格及相关信息，制作成广告彩页和明信片，发往销区。2000年末至2001年一季度在加格达奇往返北京、哈尔滨4 个线列车上做宣传。深入销区推销木材，不断开拓新市场。年初，确定在提高辽宁、河北、山东、山西、河南、北京等木材市场占有率的同时，加大向西部木材市场拓展力度，组织十个林业局12名同志深入西北地区木材市场进行调研。阿木尔、塔河、新林、图强、十八站等局，组织销售人员到西北、河北、河南等销区进行市场调研，推销林木产品，促销增效。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (李江宁)