营销体系建设


　　聚焦重点市场，突出重点产品，实现规模发展。主推天翼对讲、工商E通、全球眼等项目，成立项目攻关小组，走访意向单位，通过现场演示、讲解、用户体验等方式取得用户认可，与地区工商局、地区公安局和货运公司签订合作协议。依托旺铺、诚信通、政企宽带、3G手机等优势产品，拓展聚类市场，与工商局签订诚信通发展协议，通过代理商启动沿街市场。利用宽带业务资源，在新竣工光纤小区宣传促销，设立“电信光纤已覆盖”形象告知牌，发放宣传单，讲解资费，融合业务网速由4M直接升为8M。针对校园市场制定营销方案，引入千元3G智能机，开展“你讲诚信、我送3G手机”活动，建立营销队伍三支，与学校沟通洽谈，代理商负责阵地营销，学生直销队伍负责流动营销，导员负责班级集团市场营销。加快农村市场渠道建设，三区自由营业厅和六个重点乡镇进行卖场化改造，强化县城渠道销售力量。