车险业务


　　以主攻渠道培育为重点，巩固林业集团非营运车险业务，在林业集团保险业务招标采购中，成为最大车险承保公司，占集团客户招标业务80%左右份额，有效巩固传统业务。在财政系统招标过程中，推介人保财险公司品牌、机构、产品、服务等优势，改变财政系统以往招标方式，变一家承保为多家同业公司均可承保，竞回70%以上财政系统车险业务。依托电/网销等新兴销售渠道优势，针对家庭自用车市场，开展为期百天“人保春季大回馈”活动，以“风雨三十载，人保大回馈”为主题，加强宣传，采取发放赠品和新渠道优惠等市场策略，推动以家庭自用车为主散车业务发展。家庭自用车全年实现保费收入601万元，同比增长27.6%，增长幅度在全省系统领先。配套渠道资源，拓展营业车辆市场，加大销售费用投入，挤压固定费用支出，加强销售渠道维护，以竞回为目标，发展渠道业务。新渠道整体业务完成保费收入180万，增幅104%。巩固车险续保业务，按月下发上年存量业务明细，续保责任落实到人，每天逐笔进行核对，实时监控续保情况，出现脱保，查明原因，及时采取补救措施。实行客户信息分类管理，增加电话呼出量，主动与客户沟通，提醒客户及时签单续保，巩固商车险续保业务。拓展同4S店、汽车经销商合作领域，加强车商渠道维护，掌握上游渠道资源，推动车商渠道业务发展。全年车险实现保费收入3935.8万元，同比增长12.6%，增幅列全省系统第一。完成调整后年度计划3850万元的102.2%。商车险续保率68.77%，列全省系统第一。