经营管理


　　【经营管理】
　　优化调整组织机构，公司职能由管理型向销售服务型转变，管理职能和操作职能分离，精干管理职能，充实操作职能。建立市场部统筹下的直销、实体、电子三大渠道销售组织体系，按照各自的渠道运营规律进行专业化运作，形成纵向一体化的运营体系，实现全渠道加载全产品，服务全客户。完善考核激励，强化业绩导向，根据各部门属性不同、规模贡献不同确定绩效系数，倾向经营前端，倾向贡献大的经营单位。加大对经营单位的激励力度，针对经营单位认购不同收入指标档次设置不同绩效激励系数，以鼓励经营单位向高收入指标努力。根据客服、渠道、网格、校园、政企等工作岗位的特点进行差异化考核，提升薪酬激励感知，实现价值牵引，区分不同业务价值，设定不同的激励标准。政企客户经理承包收入分档，绩效工资标准与其认领的业务收入档级相对应。对应绩效激励系数逐级增加，激励客户经理向高收入指标挑战。