恳请报告
品牌叫响北大荒


　　　　　　　　　　　　　　 ——走向世界的北大荒集团
　　　　　　　　　　　　　　　　徐国春　谢振华　沈　才
　　北大荒集团以品牌为载体、紧紧依托自主创新，培育品牌，壮大品牌，推进产业升级、结构优化，走出了一条以名牌战略带动北大荒集团实现跨越式发展之路。“十五”以来，北大荒集团GDP年均增长13%，2006年实现生产总值308.5亿元，位居中国企业500强第79位。粮食总产226.4亿斤，为国家提供商品粮 200亿斤，农场职工家庭人均纯收入达到7 064元，高于全省和全国农民收入平均增速5个百分点左右。
　　　　　　　　　　　　　　　　 大龙头催生大品牌
　　在国内一些超市、商场里，如今，冠以“北大荒”、“完达山”、“九三”、“丰缘”、“多多”等知名商标的北大荒绿色特色系列产品在国内各大连锁超市之中随处可见。部分名牌产品已跨出国门，成为北大荒挽起世界的“使者”。
　　近年来，集团抓住大量国有资本退出中小企业的机遇，以打造驰名品牌为核心，大力度实施大项目牵动战略，通过整合资源、优化布局，集团大手笔重组了稻米、油脂、面粉、麦芽、乳品、肉类等农产品综合加工企业，结束了低水平重复建设、品牌过多过乱的历史，打造了一批在全省乃至全国具备领军地位的大龙头企业集团。九三油脂、完达山乳业、北大荒米业、北大荒丰缘麦业、北大荒麦芽 5家企业已成为国家级重点产业化龙头企业，北大荒肉业、北大荒种业、多多集团等10家企业成为省级产业化龙头企业。九三油脂、北大荒米业、北大荒麦芽的经营规模已位居全国同行业第一。 北大荒集团已拥有 “北大荒”、“完达山”、“九三”、“丰缘”、“多多”等一大批全国知名品牌，其中，“北大荒”、“完达山”已成为中国驰名商标，并双双进入中国最具价值品牌的前300名，品牌价值达到20.44亿元和20.33亿元。
　　目前，北大荒集团战略显现勃勃生机。龙头企业在“做大”的同时，还着力在“做强”上下功夫，企业每年用于产品研发的投入达到企业销售收入的2%以上。通过自主创新，引进、消化和吸收再创新，不断地提升企业的产业层次，推进农产品由初加工向精深加工转变，由单一产品向系列产品转变，拓宽和延长了产业链条。九三油脂大豆加工已形成“四个梯度、五大系列、36个品种”的产品格局。完达山乳业的乳制品生产已拥有6大系列91个品种。
　　　　　　　　　　　　　　　　 质量锁定品牌常青树
　　北大荒集团决策层基于每一个企业、每一件产品都面对着世界的理念，全系统响鼓重锤，与国际接轨的全过程质量管理，卧薪尝胆般地打造北大荒的品牌常青树。
　　走进北大荒集团的标志性企业——九三油脂集团公司。这里拥有的 1 200平方米的现代化质检中心，世界先进的产品质量检测仪器，对原料、化工原辅料、半成品及产成品等各个环节进行全过程、全方位的检测系统，像雷达一样捕捉着任何一点影响质量的蛛丝马迹。连年来，“九三牌”一级大豆油、色拉油的色泽、水分、杂质等各项指标均优于国家标准，连年被农业部评为优质产品，被国家质检总局定为国家免检产品。
　　国内外驰名的完达山乳业引进应用英国 APV组合的UHT杀菌系统、APV配料、计量标准化系统、CTP 中央清洗系统等国际一流的专业液态奶生产线，在5S标准化管理中，始终保持高水准运行。每个车间、每条生产线、每道工序装备完善的精密质量检测设备，组成了从原料进厂到成品出厂的五级检验网络。产品先后通过了国际ISO9001质量体系、HACCP食品安全体系、ISO14001环境体系认证。完达山乳业生产的 6大系列91个品种在国家相关部门组织的历年历次市场抽检中的合格率均达100%。其中，完达山牌婴儿配方奶粉被国家质检总局定为免检产品。“完达山”商标作为黑龙江省首枚中国驰名商标，成为北大荒集团名牌战略的第一座里程碑。
　　拥有价值 1亿多元、50条世界上最先进的日本佐竹生产线的北大荒米业，是首批进入国家五类食品质量免于监督检查的企业，生产的“北大荒”牌系列大米成为国家免检产品。2003年2月， 公司一次性通过了国际著名的瑞士通用认证行(SGS)ISO9001质量管理、ISO14001环境管理及HACCP食品卫生安全管理标准体系认证。
　　北大荒肉业是东北地区规模最大的生猪屠宰加工企业。全套引进的德国伴斯公司、荷兰斯托克公司等世界领先的加工设备和生产工艺，保证了产品的高质量。生猪屠宰分割生产线采取三点式低压电麻、真空刀采血、蒸汽脱毛、火焰燎毛、同步检验、冷却排酸、真空包装等欧美先进工艺，实现了全程预冷、精细分割、规模化冷链生产。
　　北大荒集团米、麦、油、乳、肉等龙头企业，近年来投资几十亿元，先后从美国、英国、德国等10多个国家引进了组织蛋白、乳品多效蒸发等国际先进工艺技术20余项，引进国际一流的标准化大型生产设备 200余台(套)，为企业的产品质量加上了“双保险”，为企业打造一流品牌插上了翅膀。
　　　　　　　　　　　　　　　　 特色营销奠基国际品牌
　　北大荒集团的名牌企业，通过实行与国际市场营销体制接轨的特色营销，使北大荒的产品开始走出国门，走向世界，吹响了向国际品牌进军的号角。
　　几年前，当南方面粉以价格低、面粉色度白的优势，趁势挤占东北市场时，北大荒丰缘麦业就提出了以专业粉开路，与国际大型食品生产企业强强联合的营销思路。通过与顶益国际集团43次的指标对接后，北大荒丰缘麦业与顶益集团成功“联姻”，成为其在沈阳、天津、哈尔滨等地的 A级供应商。如今的“丰缘”，除与顶益集团、统一集团、华龙集团保持了稳定的合作伙伴关系外，又与华丰集团、锦丰集团建立了良好的合作关系。目前，我国生产方便面的专用粉，30%用的都是北大荒的“丰缘”面粉。
　　九三油脂集团利用北大荒地产非转基因大豆的资源优势和特色优势，大打绿色营销牌。为保证原料供应、拓宽市场空间，九三油脂集团在省内成立了7个原料分公司，设置了120多个原料收购站点，吸收了80多个原料收购代理商加盟，牢牢控制了省内的原料收购主动权。有了坚实的基础，“九三”牌产品远销到日本、韩国、俄罗斯及东南亚等国家和地区。目前，九三油脂集团控制北方、立足沿海、走出国门的销售战略格局初步形成。
　　完达山乳业根据市场需求多样化，在推出主打产品的同时，针对不同层次消费者推出不同档次的产品，在产品细分中寻找营销卖点。目前在成人功能性奶粉营销市场上，不论是在国内品牌中还是与外国品牌相比，“完达山”的产品线都是最长的。奶粉市场综合占有率在国内外同类品牌中，荣列前三名，并打入了国际市场。“完达山”在全国建立了 8大区、25个省分区的营销体系。形成了以北京为中心，以30个大中城市为重点，稳定东北、占据中原、开发沿海地区的营销局面。
　　北大荒米业在物流这一营销网络的重要环节上大做文章，实现了物流与市场的对接。公司在国内设立零售网点 5 000多处，形成了完整的国内销售代理分销网络。开辟了日、韩、印度、俄、澳、中东、加勒比海地区等国际市场，2006年，北大荒米业出口大米20万吨，占东北大米出口量的75%。
　　在拓展市场空间上，北大荒人脚步从未停歇。九三油脂从偏远的农垦小镇走进哈开发区，又从省城跨过山海关，利用大连的原料优势和内外贸优势、天津的京津唐市场优势和港口优势，相继建设起大连和天津两个油脂厂，构成天津、大连、黑龙江三位一体互为联动的大基地、深加工、大市场板块。大豆加工能力达到700万吨，位居全国第一。
　　2006年，北大荒集团签订国内外经济技术合作合同项目 386项，总金额58.5亿元，比上年增长2.8%。合同利用外资项目33项，总投资额 1.6亿美元。外资到位额0.33亿美元，比上年增长15%。经济技术合作项目中涌现出一批科技含量高、高附加值、 高辐射力、低能耗、处于产业高端的投资项目，有力地促进了北大荒集团产业结构优化升级。
　　　　　　　　　　　　　　　　 名牌企业助推品牌产业
　　北大荒集团的农业龙头企业在拉动种植业结构调整的同时，也极大地促进了种植业的品种结构的升级。北大荒麦芽集团为实现基地与企业、市场的最佳对接，成立了黑龙江省惟一的大麦研究所，研育出的垦啤一号、二号、三号等系列品种，填补了国内啤麦品种的空白。北大荒米业立足于安全、健康、无污染的绿色有机食品开发，突出专品种植繁育、专品种种植、专品种管理、专品种收获、专品种运输和存储，建立有机、绿色水稻基地500万亩，带动农户8.5万户，累计拉动农民增收6.1亿元。
　　名牌企业还带动了农业相关领域科技水平的提高。为了满足九三油脂集团生产加工的需要，北大荒的科研所种子公司专门培育了高油大豆垦丰 9号，垦农18号品种；农业系统研究出了配套保油栽培技术，制定了行间覆膜、大垄密、深窄密技术操作规程；农机战线研究开发出了配套行间覆膜机、起膜机、大垄密、兴窄密播种机等。目前九三油脂集团已与 100万农户建立了利益联结机制，综合配套的农业产业化体系建设，使集团的大豆生产与加工水平不断提高，处于国内领先水平。
　　在名牌企业的助推下，北大荒集团已建成优质水稻生产基地1 000万亩，大豆生产基地1 000万亩，玉米生产基地400万亩，专用麦类基地300万亩。市场上对绿色产品的旺盛需求，使龙头企业加大了对绿色食品的研发和生产力度，从而拉动了集团绿色食品产业的迅速崛起。到2006年末，北大荒集团绿色、有机、无公害食品生产遍及70个农牧场、57个企业，种植绿色、有机及无公害农作物2 215.5万亩，占农作物总播种面积的62.9%。绿色食品加工企业年生产绿色食品106.8万吨，实现增加值 7.7亿元。出口各类绿色食品67.5万吨，出口创汇9 048万美元。北大荒 集团正在实现着由国家重要的商品粮基地向全国最大的绿色有机食品基地跨越。
　　如今，北大荒集团麾下的油脂业、乳业、麦业、种业、药业等多家现代化的大型企业已先后在省城哈尔滨高新技术开发区落户，成为北大荒集团新的工业园区、经济园区。在名牌产品、名牌企业推动的产业升级中，北大荒集团的农业优势正逐步转化为工业优势。目前，北大荒集团粮食加工转化能力达到1 400万吨，年处理鲜奶能力77万吨，生猪屠宰能力500万头，不仅具备了加工转化垦区全部农畜产品的水平，还形成了辐射周边农村的能力，每年牵动 100余个农场、57个县市的 100多万个农户直接增收17亿元。被誉为“中华大粮仓”、“共和国绿色摇篮”的北大荒集团正在突破传统农业的束缚，加速走向新世纪的农业现代化。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(原载《黑龙江日报》2007.6.15第8版)