第八节 宣传造势


　　　　　　　　　　　　　　　 　第八节 宣传造势
　　　　　　　　　　　　　　　　一、叫响北大荒绿色牌
　　近年来，垦区紧紧围绕唱响北大荒绿色食品这个主旋律，积极组织绿色食品企业参加各种展销会，使黑龙江垦区的绿色食品、有机食品走出省门、国门，拓宽销售渠道，大大提高了北大荒集团绿色食品在国内外知名度。北大荒绿色食品每到一地均产生轰动效应，成为当地媒体关注的热点，其产品出现了近年来少有的供不应求的局面，在全国掀起了一股北大荒绿色食品浪潮，取得了显著的经济和市场效益。
　　2000年，农垦绿办指导、策划并积极参加了省委、省政府在广州、北京、上海、澳门举办的绿色食品宣传展销活动，被省委、省政府授予“全国绿色食品、特色产品展销工作先进单位”荣誉称号。11月，又受中国绿色食品发展中心委托，组织全省及垦区160 多个绿色食品参加了中国绿色食品，2000昆明博览会，获优秀展团第一名，并有9 个产品获“全国绿色食品畅销品牌奖”。几次展销，现场销售绿色食品584吨，金额 1 510万元，签订合同446个，合同销售总量145万吨，金额63亿元。
　　2001年，根据总局党委统一部署，农垦绿办配合总局有关部门，组织垦区的绿色食品生产企业和产品，参加了十二届哈洽会、香港绿色食品园、中国国际农业博览会、齐齐哈尔、大连等绿色食品博览会，获得优秀组织奖、宣传奖等称号，受到国家、省、总局各部门的一致好评。
　　2002年，农垦绿办组织68家企业156种绿、特色产品参加了中国绿色食品2000福州博览会。此次绿博会，农垦总局、北大荒集团共签订供销合同21 项，签约额7.1 亿元，其中出口合同2项。签订意向性协议19 项，金额达5.4亿元，其中九三油脂集团与福建省新世纪有限责任公司签订50 000 吨大豆色拉油的购销合同，金额达3.5亿元，北大荒米业集团与福建省泉州市金穗米业有限公司签订2.8万吨供货合同，金额达5 880万元。黑龙江农垦代表团被评为优秀展团组织奖，完达山牌乳品系列、北大荒牌大米、九三牌大豆色拉油、北珠牌精洁米被评为畅销产品奖，占全省的27%、全国的4%。
　　2004年，垦区又组团参加了中国绿色食品2004上海博览会。这次农垦代表团参展人员共计74人，参展企业32家，参展产品14大类近200 个产品。此次绿博会，农垦总局（北大荒集团）共签订供销合同6项，签约额3.9亿元，其中出口合同1 项。签订意向性协议7项，金额近亿元，其中北大荒米业集团与上海供粮有限公司签订15 000吨大米的购销合同，新绵米业公司与香港金源米业公司签订600吨大米供销合同，金额110万人民币。
　　2005年6月，垦区组织所属9大龙头企业完达山乳业、九三油脂、北大荒米业、九三丰缘麦业、北大荒农业股份、北大荒肉业、北大荒牛业参加了第十六届哈洽会绿色食品展区。垦区共有2个产品获得畅销产品奖，2个产品获得最佳参展产品奖。8 月，农垦绿办又组织垦区企业参加了第五届中国（齐齐哈尔）绿色食品博览会，农垦代表团被评为最佳组织奖，九三牌大豆油、乌苏里江牌精洁米、北大荒牌马铃薯种薯、完达山乳粉等16个产品被评为畅销产品奖，雁窝岛牌刺五加茶、大强牌大米、依豆圆牌大豆酱等6个产品获包装设计奖。10月，组织垦区9家企业参加了第三届中国国际农产品交易会。垦区完达山乳业和九三油脂的5个产品获得畅销产品奖，开拓了北大荒农产品市场。11月，组织垦区北大荒农业股份公司、北大荒商贸有限公司、宝泉岭分局、红兴隆分局、多多食品公司等参加了“2005马来西亚·东盟中国农业展”。参展的有肉制品、乳制品、大豆制品、杂粮等近百个品种的绿色、特色及有机食品。
　　　　　　　　　　　　二、利用“哈洽会”平台宣传“北大荒”
　　垦区自1990—2005年参加了16届哈洽会。它的历程就是垦区改革开放的一个缩影，也是展示和宣传“北大荒”的一个平台。垦区第一届哈洽会只有17人参加，当时共有三个展位；而近几年的哈洽会垦区参展人员达到了1500～1700人左右，增加100 倍。室内展位都在20～30个以上，还在室外展场布置了现代农机装备展，充分展示北大荒开发建设五十多年的辉煌成就和农垦机械化实力。同时，为了宣传北大荒在展位布置、广告资料、新闻报道等各方面进行全方位的宣传。比如，2004年哈洽会垦区共设展位39个，其中绿色食品展区26个，销售展区6 个，机电展区3个，高科技展区2 个，医药展区1个。布展设计在绿色食品展区以北大荒集团名义统一布展，首次采取模拟招标办法，由3个广告展示公司的8个方案投标，经过认真评标筛选，五岳展示公司的一个方案中标。设计方案确定后，立即与各展位、各参展企业进行了对接，努力达到整体性和个性的和谐统一。
　　各企业普遍重视对外宣传工作，利用各种新闻媒体、广告等形式，借助哈洽会的平台加大宣传力度。总局重新印制了北大荒集团宣传册及招商项目册，在哈洽会会刊、省绿色食品画刊分别刊出一版，在会展中心共享大厅做五块大型广告牌集中宣传垦区的龙头企业和知名品牌，并在会展中心广场做热气球1个。据不完全统计，垦区共做各种广告75 个，各种媒体宣传报道140次，发放宣传材料20多万份，参展直接投入320万元。总局团委组织了青年志愿者参加展会，其中为大会服务3人，为自身服务15人。宝泉岭分局组织了20名礼仪小姐，安排4个精美可爱的卡通猪，突出宣传肉业，引人注目。
　　2005年哈洽会，垦区参展企业共216家。垦区主展区设在绿色食品展区，36 个展位，比去年增加38.5%，有17家龙头企业参加；老工业基地展区42 平方米，7 家龙头企业参加；室外展场农机展区，占地2 000平方米，占机电展场面积一半，展区10 家农机企业参展，展出国内外各种农机75 台件。高科技展区垦区参加全省统一安排；另有2 家企业安排室外销售广场展销。特别是垦区的绿色食品展区和现代农机展区特别引人注目，洽谈踊跃，人流如织，成为哈洽会的两大亮点。
　　参展产品以米、面、油、乳、药、薯、肉、蔬等系列名优产品为主，9个分局组织系列产品外的名优新特产品参展，参展产品共有8大类300多个品种。
　　总局重新编辑完成了《北大荒集团》宣传册与光盘，《北大荒集团招商引资项目册》；各分局、企业也重新编辑了宣传资料。据不完全统计，展会期间共发放各种宣传资料达20万份。
　　总局在《哈洽会刊》显著位置做两块专版，另有9 家企业做广告宣传。总局在《绿色食品画刊》做两版，另有4家企业参加，还有许多企业在各种新闻媒体进行宣传。
　　总局组织了22名青年志愿者为大会服务，组织了34名讲解员统一着装，统一形象，接待国内外客商。九三油脂集团在红旗大街、长江路两条主要街道做街路广告，掀起了推介“欣姿伴侣”新型保健品的热浪。
　　在哈洽会上，除展览活动外，还组织了许多经贸洽谈、研讨、论坛等活动。分局、企业根据大会的要求，结合自身需要，有选择、有重点地组织参加。先后组织590 人次参加了大会组织的“俄罗斯商务日”、“日本商务周”、“白俄罗斯经贸合作推介会”、“香港商务日”等活动。
　　　　　　　　　　　　三、利用国际平台，为“北大荒”造势
　　除了利用国内的经贸平台为“北大荒”造势以外，垦区还利用各种国际经贸展销会宣传“北大荒”。结识客商，寻觅商机，提高北大荒企业和产品的知名度，为垦区加入WTO后造势。
　　仅2004年，垦区共组织、参加各种国内外大型经贸会展，洽谈活动20 余次，接待外商450余人次。分别参加了以色列与黑龙江省企业合作洽谈活动、中国—欧盟投资合作洽谈活动、第十四届新加坡国际食品博览会、马来西亚中国黑龙江农产品国际贸易商谈会、巴西与中国企业交流合作洽谈活动、香港黑龙江活动周、中国—东盟博览会、哈洽会、广交会、深圳高交会等大型国际、国内会展活动。这些活动有力地宣传了垦区的龙头企业和投资优势，宣传了垦区的特色产品，展示了北大荒集团的整体形象和独特优势，大大提高了北大荒企业在国际、国内市场的知名度。