第二节 开拓市场


　　　　　　　　　　　　　　　　 第二节 开拓市场
　　1986～1992年，农场粮油公司经营粮食主要以居民口粮供应为主，按计划开工生产。粮油产品由粮食科调拨给各生产队，加工和上交国库后余粮多以原粮形式向外销售。随着市场经济的发展，卖方市场逐渐向买方市场转变，卖原粮获利甚少。
　　1993年，粮油公司改变经营策略，变卖原粮为卖粮食产品，通过加工增值提高经济效益。1994年，公司改称为粮油贸易总公司，发挥集团化经营优势，经营以市场为导向，实行粮食收购、储存、加工、销售一条龙。公司将市场目标转到中原地区。总经理陈明智几下山西、太原考察，决定在当地租库、租房、买车、办证，创建了粮食销售分公司，派副经理王英山坐阵指挥。以太原为中心，下设 6个销售网点，开展批零销售业务。通过太原中心逐渐向周边拓展，产品销售到衡水、阳泉、辛集、涿州等地。
　　为提高“北珠”知名度，粮油贸易总公司利用一切机会宣传“北珠”品牌。在中国大连召开了“北珠”精米座谈会，在北京纪念欧盟日暨第四届外经贸论坛洽谈会上和第十一届哈洽会上打出了“百闻不如一见，一见不如一尝”的“北珠”米广告条幅，为大会免费供应“北珠”米焖制的午餐，参加了银川全国粮油精品交易会，广州商品博览会，杭州粮食展示会，鹤岗中俄边民经贸洽谈会，宝泉岭对俄经贸洽谈会，还参加了第八至第十一届哈洽会。印制散发了万余张“北珠”米的宣传广告。经广泛宣传、展销，“北珠”米知名度扩大，尤其在南方粮油市场上“北珠”牌大米倍受欢迎。国内市场扩展到北京、天津、上海、昆明、温州、广州、成都、西安等大中城市。
　　1997年，黑龙江新绵精米加工有限公司的成立，为“北珠”米走出国门进入国际市场提供了机遇。公司抓住机遇，走出去，请进来，结识商贸伙伴，为“北珠”米出口创造条件。1998年，先后分 4批共6 700吨大米出口到日本，获利360万元。实现了垦区对日出口米零的突破，成为全省一年内向国外出口大米数量最多的企业。在6月和 9月两批出口日本的大米就达3 800吨。在进口色选机未到位的情况下，为达到客商对米质的要求，对大米进行人口挑选变色粒，保证产品信誉，日本客商到加工现场考察后十分佩服地说“中国人，了不起”。1999年“北珠”米出口日本4批共6 326吨，获利 250万元。2000年，“北珠”米先后打进韩国、新加坡、俄罗斯、英国、法国、荷兰等国，出口大米1.4万多吨，国内销售6 000吨，全年销售“北珠”米突破2万吨。