第二节 发展概况


　　　　　　　　　　　　　　　　 第二节 发展概况
　　一、商业改革
　　1986年以前，农场商业实行全民所有、集体经营、独立核算、自负盈亏的经营体制，为综合性商业系统，农场场部设总店，分别设有综合商店1个，副食品商店 1个，综合批发部1个，生产连队设10个分店。
　　1986年开始，商业系统对原有的经营体制进行改革，打破“大锅饭”的形式，实行按组单独核算，每年对各组和分店的经营状况进行核算分析，并下达下年各项经营指标，即销售额、毛利率、费用、库存、损失率，分解到每个月。职工工资根据当年核定的百元销售量计发工资。
　　1988年，由于生产队各分店销售不景气，连年亏损，将下设的10个经销分店撤销，转卖给个人。
　　1994年，随着市场经济的发展，商业系统进一步深化改革，将原有库存商品一次性批发转卖给营业员个人经营，当年收回转卖商品的全部货款。从此商业步入了新的经营形式，走向市场，完全实行个人自主经营，自负盈亏。1995年，农场商业转为个体商业。
　　二、营销情况
　　1986～1994年，农场商店始终实行单组核算的营销方式，商业员工工资执行百元销售含量工资，即销售100元商品，提取百分比工资，同时参与其他指标考核(如库存、毛利率费用、损失等)。 1994年，打破了大锅饭，经营效益与个人报酬直接挂钩，营业员有了进货、销售的自主权，从而激发了广大职工经营热情，使得商店的经营成果、职工收入有了很大的提高。当年销售总额360万元，创利3万元。
　　随着改革开放的不断深入，各地农贸集市的发展，农场商业员工没有应付市场竞争能力的经验，使农场商店在1990、1991、1992年连续3年亏损，分别为21万、31万、4万元。
　　1993年，商店经营者们经过努力，扩大经营规模，增加销售品种，打破经济区域进行多种渠道进货。随着居民生活水平的提高，购买力由低档次转向中高档次商品，商店销售额逐年上升，经营利润也逐年增加，到1995年，经营品种达5 000多种，年销售额达596万元，创利11.4万元。
　　三、商业网点构成
　　1986年，农场商业网点遍布全场，全部集体经营，场部地区有百货综合商店、副食品商店、综合性批发部3个商店。生产连队设立10个分店。
　　1988年，生产队设立的10个分店，全部撤销转卖个人。
　　1994年，随着个体商业的发展，场部地区 3个商店，也一次性转卖给营业员个人经营，使农场商业系统全部走上了个体之路。
　　　　　　　　　　　　　　 历年商场经营情况统计表
　　　　　　　　　　　　　　　　 (1986～1995年)
　　表2—35　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：万元


　　续表2—35