第三节 商业利润

从1964年到1984年，商业利润一直按8：1：1比例，即盈利80％归农场，上交管局和总局各10％，至于商业人员安排和资金，1982年以前归管理局；1982年后转农场管。农场把商业留成用于商店扩建和职工住房。
　　1984年下半年，小百货组搞销售承包试点，试验结果：销售额增加原计划销售额二万二千元，年末为八万七千元，多(原计划销售额六万五千元)。
　　1985年全商业推开承包制，对农场，商业不论盈亏，每年保交农场利润六万元，多盈利润归商店所有，即所谓以商养商。对承包组，年初定全年销售金额，然后计算承包组的费用，费用金额被全年销售金额一除，得出百分比，作为承包组提成的基数。如鞋帽组，全年费用被计划销售金额除，得出提基数是1.04％，即每销售一百元，售货员可提成1.04元。当年完成销售计划金额，领取基本工资；多销售部分，按1.04％比例提成。所以1985年上半年，鞋帽组每个营业员多收入69.64元；小针组每人多收入148.5l元，而服装组每人反而倒挂72.2元；十二分店和东安分店分别倒挂119.4l元和72.99元(见附表3)
　　推行承包，促使营业员积极主动推销货物，注意服务态度，加强责任心，从而使商业搞活。如综合商店，增加营业时间，早五点开业至晚八点半，每天多售五个半小时，平均每天多售收入300元左右。(见附表3)