第七节 图书发行牡丹江垦区的图书发行工作由管局新华书店负责。新华书店有员工20人,自1986年以后,先后有周建国、黄孝平、关树杰任书店经理,1992年3月至2000年书店经理为段孔琦。
书店设教材发行部、农场批发部、储运、业务、财务、行政机构及连珠山书店门市部、音像部等。书店主要是保证教材的供应,经营中小学生课本及教学辅导材料。在门市部经营的书籍,种类比较齐全,分类有政治、哲学、经济、法律、文化教育、艺术、文学、历史、地理、自然科学、医药卫生、工业技术、农业技术以及音像制品等。
管局书店系自收自支单位。1985~1988年,实行门市承包及音像部独立核算,但经营和管理都不很好,主要表现在外欠书款甚多且收不回,影响资金周转;各类图书库存量过大,特别是1991年挂历积压1000多本,造成很大损失。1992年书店新任领导针对问题,采取多种形式,积极收回陈欠书款,进行清仓点库,积极处理库存图书,分别到各地举办图书展销会,组织书市大集等收到了很好的效果。1991~1994年挂历市场比较混乱,书店接受过去教训,在进行市场调查的基础上,确定逐步减少挂历征订数额,并采取早下手、常下场、多跑路的办法,使这几年的挂历能按征订数全部脱手,并且保住了书店在挂历市场竞争中的主渠道地位。为扩大征订教学辅助读物,从1994年秋季开始,将上级书店给局书店的优惠奖励全部返给基层书店和发行站,凡是报订单就兑现。由于采取促销措施,订书数额一次比一次大,由1994年秋季之前的几万元增加到1996年秋季的43万元。加上在订书上选择供书单位,由只挣33%增加到42%,比原进书渠道增加9个百分点。书店注意加强内部管理,严格控制开支,严明财经纪律,改善进书渠道和促销策略,几年来,销售额不断上升,由1991年的185万元增加到2000年的541万元,利润总额也翻了一番。
书店经营情况一览表
(1991-2000年)
表5-32