无倦无悔个体路

　　　　　　　　　　 ———记个体户于同军三兄弟先进事迹
　　　　　　　　　　　　　　　　　　李娅萍
　　　　　　　　　　　　　　　　 (1995年8月)
　　改革的春风吹绿了八五○农场这块黑土地，也吹活了靠死工资养活一家老小的于同生、于同喜、于同军三兄弟的心(以下简称三兄弟)。在党的富民政策的鼓舞下，他们三兄弟从1986年开始，经过了八年的艰苦奋斗，从一个一贫如洗的穷家，发展到拥有固定资产100多万元，流动资金50多万元的综合一体化个体私营企业。八年来，累计经营产值600万元，上交国家税费20多万元，支农资金20多万元，向受灾地区及希望工程等捐款3万余元。他们三兄弟致富不忘国家，有钱不忘众乡亲的精神，受到了群众的赞扬。兄弟三人连续三年被评为牡丹江农管局先进个体户，八五○农场劳动模范，并在1994年被选为农场劳动者协会委员。在荣誉面前，他们说：我们每闯出一步，都是有党的好政策引路，工商部门支持，父老乡亲的帮助。我们从心眼里感谢党。没有中国共产党，就没有我们三兄弟的今天。
　　　　　　　　　　　　　　 艰难的起步苦涩的历程
　　1985年以前，于同军三兄弟生活在一个贫困的八口之家，一家八口人只有靠父亲每月不足150元的工资生活。遇上父亲单位效益不好，有时连工资也发不下来，一家人省吃俭用，不敢买一件像样的衣服。贫困的生活使他们做梦都想过上好日子。
　　1986年一个乍暖还寒的季节，党的先让一部分人富起来的好政策象雨后春笋，掀开了压在他们心上的石头，使他们的心活了。兄弟三人在一起合计：“要想走上富裕路，就别怕冒风险，我们干个体！”恰在这时，农场的运输业刚刚起步，三兄弟看准了这是个好机会。就决定买辆汽车搞个体运输。但是生活拮据的他们加上亲戚七凑八凑也只凑了8000元。还远远不够，最后不得不伸手向左邻右舍借，总算凑够了25000元钱。买了一台旧东风，有了车三兄弟又开始为找不到活伤脑筋。也不知是什么时候个体户成了唯利是图的代名词。用户一听说是个体运输，都不敢用。就这样一个月下来，没出几趟车，费用到一点不少，三兄弟一算账不但没挣钱，还赔了600多元钱，600多元对那时的三兄弟来说可不是个小数目。然而，穷怕了的三兄弟却不信那个邪，硬是要为个体户争个好名声，他们总结经验吸取教训。认为：“万事开头难，只要让用户了解我们，信任我们，才能有信誉”。从此，他们本着用户第一，信誉至上的原则，无论是运输什么货物都力争让用户满意，有时为及时把用户的货送到，他们几天几夜不睡觉，不论是什么天气只要货主用车，随叫随到。
　　有一次，八五○农场制药厂急需盐酸生产，在严冬的季节里，三兄弟顶着鹅毛大雪上了去牡丹江拉货的路。大雪封住了路口，无法行驶，只能下车用脚探路，误了车就用铁锹挖，三步一停，两步一挖，本来跑8个小时的路，结果行驶了20几个小时还没到，在离目的地还有30多公里的地方，实在不能走了。只好一个人看车，一个人去找拖拉机。这一次非但没挣到钱，到还赔了500多元。事后，药厂厂长非常感激地说：“你们这种精神太可贵了，我们国营厂的职工也应向你们学习”。三兄弟就是凭着良好的服务态度，极高的信誉赢得了用户的信赖，同时也使他们的个体运输业得到了发展。
　　一台旧东风车，三兄弟苦苦干了一年，吃尽了苦头，受尽了劳累，但为了使一家人过上富裕的生活，也为了在个体路上干出点名堂，三兄弟还是横下一条心，克服千辛万苦，拼命地干活，歇人不歇车，昼夜行驶轮流出车，饿了啃口面包，困了路面停车打个盹，醒了继续干，以车为家以路为伴。一年下来，轮胎磨坏了几付，油料消耗了几十吨。安全行车15万公里，盈利额上升到五位数。净挣6万元，三兄弟有生以来第一次见到这么多钱，也第一次尝到苦去甜来的滋味。
　　　　　　　　　　　　　　 走出贫困走向繁荣
　　1988年底，由于运输量的增大，原来的旧东风车已满足不了三兄弟的运输需要，他们又重新增加了一辆大吨位货车。车新了，人更熟练了，客户更多了，别的个体车没活干，他们的车活干不完。有的客户拉货干脆不带押车的。一车货几万元，有的甚至几十万元，只有靠司机，但从来不缺货少数。几年下来三兄弟手中的钱更多了，己上升到六位数。在1990年的新春佳节过后，三兄弟便又开始描绘起更宏伟的蓝图。这一年，他们投资30万元建起了八五○农场第一座568平方米的三层私人楼房，100平方米的车库，60平方米的库房。利用楼房开设了“康达综合商店”，主要经营五金水暖、民用建材和农机配件。三兄弟外出给用户送货，回来给自己的商店销货，既不耽误运输，又不影响进货，真是一举两得。一直在家围着锅台转的几个媳妇和享受天伦之乐的老爷子，都成了“康达综合商店”的服务员。
　　商店开业后，怎样吸引广大顾客，三兄弟又开始学习商业经济，根据购买心理学，他们经营的货物大都比别人店便宜几毛块把的。但如今是市场经济，要在市场竞争激烈的大潮中，站稳脚跟，主要还是靠讲信誉。从前是靠信誉起家，今天还要靠信誉发家。信誉是三兄弟的座右铭。凡是他们店卖出的商品一律实行三包：包换、包退、包赔。在一个农忙季节里，一个顾客在他们店买了一个背式喷雾器，在使用过程中发现问题，当顾客回来找时，商店里的货已卖完。三兄弟中的老大考虑到农忙时不等人，便乘车到外地专程又买回一个，送到顾客手中，顾客感激地说“有生以来我还是头一次遇到对顾客这么负责的商店。”今年春天，一位种水稻的专业户要买一台座机，急等着用，可是，他们商店里没有这个货，附近商店也没有，三兄弟怕误了农时开车跑遍了虎林、密山都没有，最后在佳木斯买到。当把货送到这位专业户大嫂手中时，这位大嫂感激得流出了眼泪。三兄弟就是这样，靠信誉打开了销路，使他们的生意更兴旺，买卖越做越活，财富越积越多。
　　　　　　　　　　　　　　 心灵与钱包一样充实
　　钱多了，人富了，三兄弟并没有忘记国家，忘记农场，忘记众乡亲。他们说“我们是在党的改革开放的富民政策指引下富起来的，更是各级政府职能部门的支持和乡亲们帮助的结果。人生在世，金钱的多少并不能衡量一个人的价值，而真正富有价值的是对社会、对他人做出贡献。三兄弟是这样说的，也是这样做的。仅去年至今年，他们为社会、灾区、希望工程、农场、托儿所、冬运会等捐款达3万余元，购买国库券600元，为生产队垫资20多万元。今春云山农场二队春耕生产无现金买化肥，队长、书记找到三兄弟商量借款，在三兄弟资金也很紧张的情况下，借给2万元现金。管局水利公司急需买车零件，他们又无息借给2万元。生产队急需建筑材料，但无钱购买，三兄弟大方地说：“拉去先用，什么时候有钱什么时候再还。”去年冬季，在一个寒风凛冽的日子里，农场十四队派人来买铁皮烟筒，当时店里没有，来人叹口气说；“锅炉房的烟筒坏了，哪里都买不到，若是暖气冻坏了，那损失就大了。”三兄弟说“24小时以内给您送到。”他们马上开车买回铁皮，连夜雇人按规格要求制做了烟筒，及时送到了十四队，队长感激地握住他们的手，嘴里不知说了多少个“谢谢”。去年麦收季节，生产队一台进口车的曲轴坏了，跑遍了密虎地区均无件，最后以试试看的心情找到了三兄弟，三兄弟马上与省内外联系，最后在沈阳军区后勤部买到，到车站一问不给托运。两个人只好抬着上了火车赶回来，送到生产队，机车修好后，马上投入了紧张的麦收工作。三兄弟急为农业生产所急，需为顾客需要所需的精神，正是他们个人价值的再现。
　　一度社会上有个别人对个体户这样评价：穷得只剩钱了。面对这样的误解和偏见，三兄弟选择了用实实在在的行动去回答。每逢过年过节，他们都去看望一位80多岁的孤寡老人，给她送去新衣服，为她包饺子，让老人快快乐乐地过节，老人逢人便说“他们就像我的亲儿子”。
　　三兄弟知道，团结是致富的根本，常言说“兄弟合，金不换”。三兄弟心往一处想，劲往一处使，团结得像一个人。从贫困到富裕，三兄弟始终团结如初。他们之所以这样，与他们平时好学上进是分不开的。无论是工商行政部门组织的学习，还是农场的普法教育，他们都准时参加，认真学习。几年来，他们学习了各种法律常识和经营管理知识，这使三兄弟的思想一致，观点一致，守法经商一致。三兄弟一直认为：只有在党和政府的正确引导下，才能让心灵世界与钱包一样充实，才能不断开拓自己的事业，才能无倦无悔地走个体路。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (作者系牡丹江农垦卫星工商局干部)