第四节 市场经济下的物资公司


　　1985年前后的物资公司，其工作重点就是保证生产，进行促销管理，收取管理费，至于产品质量好坏，价格的高低，不仅用户没有发言权，职工也是不关心的。进入市场经济后，企业和用户都是以经济效益为中心，面对市场企业必须转变服务观念，牢固树立为用户服务的思想。同时企业内部也必须加强管理，进行分组承包，并把承包的销售指标作为主要考核依据，把指标完成的好坏与个人收入挂勾。
　　1992年开始，农场实行放开政策，各生产单位对物资采购有一定的自主权，不能只限到农场物资公司购买。面对市场桃战，竞争对手多，物资公司为占领市场，打开销路，采取四条促销手段：一是加强教育、转变观念、提高服务意识；二是坚持从名优厂家进质优价廉物资产品；三是搞好预测，采购适销对路物资产品；四是重合同、守信誉、坚持凡在农场物资公司购买的产品，发现有不合格产品允许退换。随着市场经济的发展，物资公司根据农场的地理优势，周边乡、镇、企业多，用油量大，农场又地处牡丹江至镜泊湖旅游区和鹤大公路必经之地等有利条件， 1994 年自筹资金22万元，在场区东部鹤大公路东侧，建成加油站一座，1995年开始营业，效益可观。这一开发新项目，不仅方便用户，扩大销售、增加收入，还解决10名职工的就业问题，油料销售量也由1985年450 吨上升到1995年2，500 吨，总销售额从1985年140 万元上开到1995年640 多万元。
　　几年来，物资公司由于坚持正确的经营思想，采取了促销手段，因地制宜的开发新的经营项目，经过几年实践，在管理费不断增加的情况下，单位的积累逐年增加，经济效益和社会效益不断提高。1992、1993两年，场固定资金困难，曾两次将投入物资公司的44万元流动资金抽回。物资公司在市场经济冲击下，充分利用党的好政策，靠自已积累，靠充分利用外部资金，组织供货、参与竞争，赢得了胜利。（历年经营情况如附表）
　　　　　　　　　　 物资供应站历年经营情况表