诚实守信 为种植户当好参谋


　　　　　　　　　　　　　　 诚实守信 为种植户当好参谋
　　
　　　　　　　　　　　　——记北安垦区兴隆农资有限责任公司
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 唐守胜
　　我叫唐守胜，是北安垦区兴隆农资责任有限公司赵光分公司经理。
　　2001年，按照北安分局党委的文件要求，我从农场副场长岗位上退下来，当时刚满51周岁，身体还比较好，由于在农场农业战线工作30多年，与农业结下了不解之缘，总想在农业这个圈里干点什么，想来想去认为：开一个为农业服务的农药、化肥店比较合适，我又征求了同是退下来的冯祥同志的意见，他的想法和我不谋而合，但是怎么开，开一个什么样的比较适宜，通过对赵光农药、化肥市场调查，坚定了我们的决心。2002年初，我们的“盛源农业技术服务中心”挂牌营业了，年末根据市场需求及农业发展的需要，我们店加盟“北安分局兴隆农资责任有限公司”，更名为“北安垦区兴隆农资责任有限公司赵光分公司”。经过几年的运作，已经成为经济效益、社会效益比较稳定的，经营品种较为齐全的农资公司，现把几年来的工作情况向各位领导、同志们作以汇报，不足之处，请给予批评指正。
　　一、诚信经营，克服困难闯市场
　　公司开业了，问题随之而来，最大的难题是资金周转问题，大家都知道农药、化肥成本特别高，吨价有的上万元，甚至几万元，为了不误农时，就用借、贷亲朋好友支持的资金，及时组织农药化肥让种植户们施上肥，喷上药，种上地。赵光地区历来农药、化肥市场竞争十分激烈，经营农药、化肥的小店就有40多家，土地面积是有限的，面对这样的市场只有依靠信誉质量占领市场，在实际运作中，我们经营国标产品、国家免检产品，对那些非国家认证企业生产的产品拒绝经营。经营中，我们亲自认真取样并拿到农科院土肥所化验成份，开业以来的四年中化验的费用就用了 3 400元。在做土肥化验时，我们都认真请教化验的专家、同志们，详细记录、了解化肥在土壤中的分解性能。比如复合肥三元素， N、P、K化验成份够，水溶解性能不好，也满足不了农作物一生的需求。我们在化肥的化验中，花钱化验化肥水溶性，以此真正保证了化肥对农作物一生的需求，时间长了土地经营户对我们有了一定的认可，小店的销量也年年递增，经常有农场的种植户和周边的农民朋友来店咨询农业方面的知识，从种什么品种适宜到施肥比例，从喷什么药用多大量到病虫害防治，凡是他们提出的问题，我都不厌其烦一一给予答复，并提出合理化建议，避免和减少他们的损失，增加他们的收入，从而密切了我们的关系，使我们成了朋友。凡是到我们这里来的人不管他买不买东西，我们都是让他们高兴而来，满意而归。人性化的经营方式，使我们在赵光农资市场，站稳了脚，扎下了根。
　　二、服务到家，为种植户排忧解难
　　近几年由于自然灾害的影响，农业欠收，效益很不乐观，很多客户赔钱，种地成了他们最头疼的事，一开春就纷纷找上门来要赊化肥、农药，说实话，经营这个小店效益也就一般，大量赊销小店无法运作，怎么办？为了能让他们都能种上地，我就根据不同情况采取收取部分现金，其余部分赊给他们，每年的赊销额都在 130万元以上。2006年因农业受灾，种地户收入不好，看到种地户实际困难，心里很不是滋味，到年底收化肥款时，我把在春天购化肥时赊销额的利率全都免除了，仅一项就让利给种地户 6万多元。每年所有购肥料的种地户都享受免费送货的待遇，让他们即放心、又省事，仅此一项让利种植户就达36 000多元，赢得了种植户们的赞誉。
　　在5年的经营中，每年的苗期用药凡是新品牌， 我都认真地拿到地里按量喷施试验，实际效果出来后，再卖给种植户，这样做即能使种地户做到合理用药，又保证了施药的效果，同时也给种地户节省了资金，5年来仅喷药实验费用我就拿出有2 500余元。
　　近几年微肥市场比较乱，在微肥的选择上比较困难，有的喷了不太好的微肥，即花肥钱、又搭作业费，秋天粮食产量还不高，效益受损失。2004年我们拿出 5种微肥供应农场小区使用，秋天拿出试验结果，为今后的微肥选择上提供了可靠的保证，微肥试验 2004年拿出资金1 300元，借此机会，我也对农场小区工作的几位同志的付出表示感谢。
　　2005年有一个种地户，在大豆封垄时地里出现了稗草，到我这里来买药，听他介绍情况后，我给他讲喷药效果不一定好，花钱买药是个浪费，不如把买药钱省下来，用人工去铲，这个种地户听了，认为我的说法对，特别感激。其实如果我把药卖给他，小店还是有利润的，但是我不能做违背良心的事。2006年外地一个种植户来小店想买喷大豆地的药，但又拿不准主意，我就跟他到他种的地里看了一下实际情况后，提出了合理的施药方法，这个种植户省了 2 300多元钱。 5年中所有到我店来咨询的，要求到地里去看作物的，我们都认真对待，积极地出主意、想办法，无偿地帮助他们解决困难。
　　虽然我已经从领导岗位上退下来了，但是我还是一名受党教育多年共产党员，做买卖不能见利忘义，始终要牢记为人民服务的宗旨，把人民群众疾苦装在心中，帮助他们解决一些实际困难，做到退岗不褪色，保持先进性，在社会主义新农村建设中做出新的贡献。