第五节 供销

一、机构沿革
　　1975年10月成立供销科。负责全厂物资供应工作。刘贵任第一任科长，高贤为副科长。1976年，孙跃先为供销科负责人。1980年初，肖洪志任科长。1981年初，王程任科长，刘树新、高贤为科室负责人。1982年初，张阳来任科长。1983年初，杨书山任科长，王才任支部书记。1984年初，钟效全、胡庆国任副科长。1985年，供销科改为供销公司，赵国军任经理，丁树坤任副经理。1986年，供销公司又改为供销科，石连峰任副科长。1988年，张宝发、1990年，付辉任副科长。1989年，付辉任科长，方贵臣、王峰任副科长。1990年供销科分为供应科和销售科。王振华任供应科科长，李士江、张宝发任副科长。1994年8月，于德全任科长，现有工作人员31人，下设材料组、计划组、油库、炸药库；1990年付辉任销售科科长，方贵臣任副科长，1992年，周继忠任科长，现有工作人员20名，下设运输组、站台保管组。
　　二、物资存放场地和仓库建设
　　从1975年开始，厂开始着手解决物资用库房和场地问题。因为建厂的物资大量进厂，在安排各种物资存放场地问题上，考虑到大型物资设备运输、装卸和距离施工现场近以及排水条件等因素，成套设备存放场地选在烧成车间西北角，专用线末端的岗上。还利用一旧草房为临时库。为解决材料堆放散乱，风吹雨淋，1976年，刘贵科长组织全科20多人在此建起一栋4OO平方米的砖石结构的库房，解决了小型机械配件存放问题。在安排主要大型成套设备时，考虑我厂长远的物资储存规划，选择了厂东南角，即现供应科院内，作为厂物资存放基地。1976年以后，相继建起了仓库、办公室、围墙等。按物资性能分类设库，实行专库专用，布局基本上达到了合理，并不断完善。1984年以后，按照企业整顿工作要求，建起了简易物资棚库，使全厂所有待用物资全部集中在供销公司大院内外，便于管理。修了水泥路，解决了进出库不方便的问题。
　　1979年，开展了岗位练兵、向大庆齐丽丽学习的活动，提高了保管员的业务水平。1987年以后，又重新制定了验收员、保管员的职责范围及工作标准。到1988年，仓库已拥有库房850平方米，内置钢结构货架，露天钢结构储库480平方米建成一座650平方米油库，能储存汽油60立方米，柴油60立方米，配有加油机2台。这样，仓库达到了不同的物资，都有相应的库房，使物资保管迈向正规化、科学化。供应科现有汽车油槽一台，丰田客货一台。
　　三、物资供应渠道的沿革
　　1975年——1981年期间的物资供应渠道是：
　　基本建设的统配物资和机电设备的采购供应。向农场总局物资局报申请计划，由总局物资局安排供货。其它物资由总局王岗物资供应站负责供应。地平材料由哈尔滨、阿城组织货源。
　　随着厂基本建设规模的不断扩大，物资的需求量逐渐增大，许多短缺的物资远远满足不了建设的需要。我厂首先取得上级主管部门的支持和帮助，同时，积极向友邻单位求援，以解决急需要物资。建成过程中，由于历史条件和设计中存在的问题，在进设备时，出现了盲目性。进货忽多忽少，造成了资金浪费。
　　1981年投产后，厂物资供应由以基本建设物资为主向以生产原燃材料供应为主，主要由总局物资供应站供应。原、燃材料，由厂生产部门报计划，供销科组织进货。其它物资(如：铁粉、石膏等)到外地采购。1984年底，由于生产时间短，供应人员经验不足，出现了到处借煤情况。铁粉、石膏也出现过供应不足的现象。以后，由于煤铁粉库的建立，增加了存储量，加之，同原，燃材料厂家关系的日益加深，基本上杜绝了供不应求的情况。1989年生产稳定以后，每年供给原煤6万吨，沸石18万吨，石膏1.5万吨，铁粉1.3万吨，汽、柴油450吨，钢材270吨，保证了我厂生产和基本建设的需要。
　　四、水泥销售
　　1981年，厂试生产水泥8 000吨，当年销售5 632吨，以后，随着生产的不断提高销售始终保持逐年上升趋势。1984年上半年，水泥销售曾出现滞销，厂采取积极措施，主管销售的厂领导亲自带人，做市场调查，走访用户，实行有奖销售，很快打开了水泥销售局面，提前52天完成了水泥销售任务。共销售水泥48181吨，比历史最好水平的1983年多8 000吨。1989年以前水泥市场一直很好，厂水泥销售也很顺利。1990年初，由于我厂对水泥市场疲软认识不足，造成水泥销售被动。第二季度后，我厂加强了销售工作，争取大庆多接收水泥1.5万吨。增加了销售人员，采取了奖励销售等促销办法。八月份五名厂领导又奔往缓化等地推销水泥。这些行之有效的方法，收到了良好效果，共销售水泥11.8万吨。1991年以后，厂及时转变营销观念，强化销售工作，对销售人员实行分片包干和按推销水泥计提工资和奖金的办法，调动了销售人员的积极性，促进了水泥销售。1991年到11月份水泥销售仍供不应求。水泥销售的顺利进行，为超额完成年生产任务提供了可靠保证。使我厂提前40天完成年生产任务。1993年，由于市场看好，加之销售人员努力，共销售水泥20.24万吨，销售收入达6 321万元，水泥销售首次突破20万吨大关，创历史最好水平。1994年，由于水泥市场销售不畅，竞争激烈，特别是七月份我们遭受了百年不遇的特大洪水袭击，铁路专用线中断两个多月，使水泥销售受到很大影响。但销售人员不等不靠，主动出击，靠质量、信誉打开市场，拓宽销路。全年共销售水泥18.25万吨，销售熟料13 398吨，创历史较好水平。到1994年底累计共销售水泥1 393 656.18吨。
　　推散工作发展较快。几年来，我们厂在水泥销售方面，十分重视推广散装水泥，1987年，开始推散，当时仅为3 542吨，但是由于我们看到，推散每吨可为企业增加收入12元左右，还可为用户节约10元。于是，我们加快了推散步伐，1989年，厂推散量达44 227吨，超额84％完成哈尔滨市散装下达的任务。1989年和1991年我厂均被评为“省推散先进单位”。成为哈尔滨地区起步较晚，但发展最快的单位。截止1994年底，已累计推散365 272吨。
　　　　　　　　　　　　　　历年水泥销售统计表
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 单位：吨