第五节 经营工作


　　一、北京经销公司
　　
　　总局在决定设立驻京联络处的同时，也决定成立北京经销公司。1989年11月份，根据黑垦局函[1989]231 号文件，成立了北京经销公司。由蒋本乔同志负责经销工作。公司组建后因没有营业执照。借用红兴隆管理局机械厂在京设立的“兴隆食品经营部”的执照开展商贸业务。1992年12月份总局任命蒋本乔为北京经销公司经理、企业法人代表。在京办理了营业执照。实行独立核算，自主经营，自立财务核算机构，财务决算直接上报总局财务处。党组织和群团组织生活纳入联络处。
　　1998年，根据北京市工商行政管理局的规定“北京经销公司”更名为“北京市兴发商贸公司”。
　　公司编制：根据总局[1989]231 号文件规定，北京经销公司为副处级全民所有制企业。人员编制15人，其中：干部11人，工人4 人；其他人员根据工作需要由公司聘任，公司目前（截止1998年底）在职工作人员7人（正式调入的6人，聘用1人），退休人员3人。
　　设立北京经销公司的目的是：一方面以北京非常广阔的市场，消化垦区的部分产品，成为垦区产品销售的“窗口”，另一方面通过开展营销活动获取利润，为联络处提供部分经费。公司经工商局批准的经营项目：主营粮食、饲料、土特产品、食油、奶粉、副营五金交电、化工产品、水泥等。
　　从1992年起公司根据市场经济的发展，为获取利润，拓宽经营范围，增设了三个分公司。
　　1992年底在广西北海市成立了“金珠房地产开发公司”，由北京市经销公司副经理崔兆范同志负责；1993年为建立玉米供货基地，在黑龙江省双城市成立了粮食储运公司；1994年，总局领导批示，要求联络处负责建立广告设计公司，经支部研究由经销公司具体负责，成立了“黑帝设计事务所”。
　　经销情况：经销公司营销工作是在无资金、无产品、无经营场所的情况下起步的。第一笔生意是从友谊农场以较低的价格运来20吨豆油，向市场销售，获得2 万多元的利润，为以后的发展奠定了基础。此后经销公司立足垦区，开拓市场，参加北京各种展销会，联系大小用户，宣传垦区的优势，不仅扩大了北大荒的知名度，而且取得了较好的经济效益。
　　1990年、1991年开展为垦区部分农场、工厂代销业务，获利15万元。
　　1992年底，在广西北海市开展开发房地产业务先期获得了丰厚的利润。1993年下半年，国家实行了宏观经济调控，房地产业急剧“降温”。“金珠房地产开发公司”面临购进土地开发不了，又卖不出去的局面，截止1998年底，仍占用资金500 余万元。
　　1995年经营虽然开展比较活跃，但因用人不当，出现了被大庆霞飞公司骗取91.8万元事件，虽经多方努力，索回30余万元的财物，直接损失70余万元。资金滞压，经营活动难以维继。
　　1997年、1998年，公司在农产品价格下跌的情况下，没有大的举措，处于举步维艰的状况。
　　二、兴隆公司
　　
　　1994年元月，总局领导指示：“联络处要建立自己的经济实体，扩大经营渠道，获得较好的经济效益，实现经费自给自足。”联络处领导班子研究决定，成立一个经营项目齐全、经营方式灵活的公司，利用联络处与国家各部委和垦区农场、各大公司的关系，获取经营信息，经销垦区产品，扩大垦区在京的知名度。
　　1994年3 月开始筹建公司。何玺伟任经理，陈文华主任兼公司顾问。起名为利达公司。因工商注册重名，改名为北京市朝阳区兴隆贸易公司。1994年5 月4 日，经北京市朝阳区工商局批准，发给营业执照，法人代表何玺伟，注册资金100 万元，全民所有制。经营范围：土特产品、副食品、粮油食品、百货、五金交电、钢材、建筑材料等。
　　公司实行独立核算，自主经营，隶属联络处管理，财务决算纳入联络处汇总上报。
　　公司起步阶段，包括经理在内只有两名工作人员，经营垦区产品，采取薄利多销，广开门路的经营原则开展营销活动。1994年底经营收入16万元，经营支出12万元，获利4 万余元。
　　1995年公司工作人员增加到7 名，实行包死基数（每人年上交3 万元）超收分成的办法。本着小的经营项目个人做，大的项目集体做的方针签订了承包合同。由于当时国家实行经济宏观调控，市场行情下滑，粮油产品限价销售，公司经营受阻，库存商品积压，造成一车豆油亏损8 万元，两车玉米霉变，亏损4 万余元。公司决定回收资金，修订了销售指标，压缩经费开支，不做无把握的生意。下半年在经营大米、豆粕中获销售收入60万元，年终决算略有盈利，但没有完成上缴利润指标。
　　1996年初，由于公司聘用人员成份复杂，各怀不同目的，经营不善，多次出现失误，没有起到为联络处积累资金的作用，经联络处研究决定，撤销兴隆公司。7 —9 月份，联络处对公司的财务账目进行了审计，并报北京朝阳区工商局、税务局注销了公司的营业执照和税务登记。
　　三、北京恰好中意食品有限公司
　　
　　北京恰好中意食品有限公司，是由黑龙江农垦北京经销公司与意大利爱尔兰绿色田野进出口公司，共同出资经营的合资企业。于1994年7 月在北京办理营业执照正式成立。
　　我方共派出4 人，由陈文华同志担任公司副董事长，张建新同志担任公司副总经理。
　　1996年4 月，由于意方在控股条件下，采取不合作态度，盲目指挥，经营管理不善，造成公司严重亏损，我方不得不退出，并撤出全额股份30万元。
　　四、天津经销公司
　　
　　根据黑垦局文[1992]336 号文件精神，1992年总局在天津成立了天津经销公司，由联络处代管，根据总局领导指示，联络处垫付资金5 万元，由刘继荣同志担任该公司经理。总局在天津设立办事处后，划归总局“三建公司”管理。
　　五、多种经营办公室
　　
　　联络处所属兴隆公司撤销后的一年时间里，市场发生了巨大的变化，由卖方市场向买方市场转变。物价指数呈下降趋势，粮油商品地区差价几乎为零。以垦区产品为依托在京开展营销业务已无利可图。联络处开展经销为垦区在京的“窗口，”作用不能废止。1997年2 月，经过研究决定，成立以突出经济效益，了解信息，掌握市场行情，招商引资，预测发展，广交朋友，服务垦区为宗旨的多种经营办公室，为今后恰当时机创办经济实体奠定基础。同时抓住时机营销垦区商品，获取利益。多种经营办公室暂设1 名主任，由李元同志担任。工作开展起来，根据情况聘任工作人员。多种经营办由联络处直接管理，财务核算归招待所会计代管。
　　两年来，经营利润40余万元，成效明显。现正努力按照经营宗旨多方考查筹办经济实体。