第三节 市场预测


　　　　　　　　　　　　　　 第三节 市场预测
　　双鸭山市地处偏远，信息不灵，市场预测不准。因此，地方工业大量产品积压无销路，影响资金周转和使用效果。1981年地方工业各级管理部门认识到这个问题后，大搞市场预测，充分利用现有条件，积极研制新品种、新花样，当年就研制出市场急需、群众欢迎的民用电度表、电褥子、三江大曲酒、玻璃腻子、黑啤酒等61种新产品。轻工局、二轻局、机械局分别成立了供销科或信息科。市经委在1985年也成立了信息科和地方工业产品销售科，与国内14个省、市25个单位建立了信息联系，在地方工业系统中组建了14个信息站，78个信息点，共有92名信息员，从上到下形成了信息网络。
　　1985年双鸭山市地方工业本着以市场为导向，优化产品结构，发展了 5大类产品群系：一是外贸创汇产品体系，如劳保手套、豆粕、松焦油、半袖衫、彩格床单、童裙、黄金、装饰链、雕刻花瓶等产品；二是支柱行业产品群系，如煤炭、铁粉、助剂、塑料制品、食品加工及建材工业等产品；三是保主体产品群系 (主体：煤炭)，如再生油、水泥、矿灯充电架、金属清洗剂等直接保主体产品及一些间接保主体产品；四是引进和联合产品群系，如皮鞋、高压电瓷、粉丝、羊毛衫等内联和外联的产品；五是基地产品群系，省已确定双鸭山市为绒类织物产品基地、助剂基地、塑料玩具基地、手动葫芦基地。　　1985年市经委对地方工业产品市场预测后，进行了一次调整，增加适销对路产品，控制滞销产品的生产，对啤酒、松焦油、手动葫芦、原煤等14种适销对路盈利产品大力组织增产，为地方工业新增产值 1 920万元。纺织公司面向市场需求，努力开发新产品，1985年第一季度就开发新花型22种、新款式4种，生产新产品3种。针织联营厂第一季度共试制成功新产品、新花型、新款式21种。
　　在增产适销对路产品的同时，市政府还提出了“商业选购、工厂自销、提倡联营”的办法，以解决工业产品及市场预测问题。1984年 2月，市鞋帽厂首先在地方工业企业中实行工商协作，与市第一百货商店、四商店、五商店、福利百货商店、轻工门市部等 8个单位建立了联营点，共派驻10名销售员，每个店都开设了“双鸭山市鞋帽厂专柜”，不到 3个月，这个厂积压50多万元的产品就销售一空，一举扭转了生产的被动局面。同时这一做法起到了市场预测作用。鞋帽厂驻店售货员能够及时地直接地了解到顾客对产品的意见和要求，掌握市场的准确信息。 4月份驻店售货员反映市场女式拉带鞋和男式拉带鞋受欢迎，工厂就及时组织生产，第一批先做3 500双，投放市场3天就卖光了，而后2个月生产拉带鞋1 560双，也很快售出。