煤炭销售 ·煤炭销售·
【全局煤炭销售主要指标持继上升】 1990年矿务局煤炭销售公司在中共鹤岗矿务局党委和矿务局领导下，发扬“团结、拼搏、奉献”的企业精神，认真贯彻国务院“双保” (保钢、保电”)方针、“四统一” (统一分配、统一订货、统一运输、统一调度)政策和对自销煤实行最高限价的规定，坚持以销售为“龙头”，完善经济承包责任制，不断提高企业的活力，克服了因经济滑坡、市场疲软、资金短缺而一度出现的产品滞销、货款难收等困难，全面完成了煤炭销售任务。
一、1990年全局煤炭销售总量实际完成 1 549万吨，比国家计划多销售 1.5个百分点，比1989年多销售4个百分点，实现了煤炭销售总量的持续增长，创出煤炭销售总量的历史好水平。
二、全年铁路外运煤总量完成1 325万吨，比1989年铁路外运量增长5.3个百分点。
三、1990年在全局煤炭总销量中，国家指令性计划完成1 296万吨，比1989年增长5.9个百分点。
四、1990年在全局煤炭总销量中，超产自销煤完成252.8万吨，比1989年下降4.5个百分点，比国家计划增长1.5倍。
五、1990年全局商品煤灰分为17.21%比国家计划降低1.29个百分点，比1989年下降0.72个百分点；商品煤含矸率为0.16%，比国家计划下降0.29个百分点，比1989年下降 0.06个百分点。
六、1990年全局冶炼精煤销售2 039 649吨，超过国家计划1.98个百分点。
七、1990年全局销售洗中块103.643万吨，超过国家计划的97.4%，超过承包计划的9%。
八、1990年全局入洗筛块量实际完成96万吨，超过国家计划的37.5%，比1989年增产17%，创历史新水平。
九、1990年全局商品煤总增收额为 44 237.67万元，比承包的增收额(4亿元)提高10.6%。全局商品煤总增收额由以下十个项目构成：煤炭热值计价增收额 1 984.47万元，占4.5%；1/3焦煤增收7 795.77万元，占17.6%；冶炼精煤增收2 563.77万元，占5.8%；地区差价增收2 818.16万元，占6.4%；超核定能力加价增收12 603.13万元，占28.5%；加工洗块增收额为1 341.21万元，占3%；加工末煤增收额为578.35万元，占1.3%；超产自销煤增收额为 13 988.27万元，占31.6%；出口煤补贴138.68万元，占0.3%；降低灰分增收420.86万元，占0.9%。
十、1990年全局向北朝鲜出口冶炼精煤为673 733吨，比1989年增长 58 873吨，比国家计划多出口73 733吨，增收534.5万元。
【坚持把煤炭销售摆在“龙头”位置】 1990年矿务局坚持把煤炭销售摆在“龙头”位置，赢得较好的社会效益和企业效益。
一、完善内部承包、强化销售机制。根据煤炭市场不断变化的形势，进一步强化企业内部的销售经营机制，特别是完善销售承包责任制。把销量、运量、定向和导向煤增收、合同兑现率、事故处理率等销售承包的主要指标分别落实到主管领导、科室和有关业务人员身上，做到分工明确，责任清楚，一包到底。并经常检查，定期考核，兑现奖惩，为搞活销售创造较好的内部条件。
二、及时捕捉信息，做到随行就市。经常出访用户，时时掌握用户对煤炭品种和数量需求的变化，调整产品结构，尽力满足用户需要。电厂需要加工特殊专煤和气化用的洗中块；有的厂家国家计划内煤不足，需买点议价煤，该公司在不违背政策规定的情况下拓宽销售市场，结交新朋友， 把煤炭产品打入吉林、辽宁地区，增加议价煤销量和销售收入。三、按热值和1/3焦煤计价，每吨平均分别多增收9.46元和9.14元。
四、在保证计划内煤炭供应的基础上，搞好计划外煤炭销售。该公司在一、二季度集中抓国家指令性计划用煤的兑现率。二季度以后，由于煤炭市场逐渐趋缓，电厂存煤出现饱和，有的甚至不接煤。该公司抓住这个机遇，充分利用导向和定向煤的有利条件，注重效益型发运，千方百计地完成计划外煤的销售。全年共完成超产煤178万吨，为矿务局增收1.399亿元。
【认真执行国家煤炭销售政策】 1990年，由于市场疲软、货款回收不好，加之原材料涨价、企业增支因素多、资金紧张，公司内部对执行借货合同存在不同的认识。有的认为计划内煤炭产品价格低、货款回收额低；而计划外议价煤价格高、货款回收快，应压减计划内，多卖议价煤，以缓和企业当前资金紧张问题。针对这一思想，公司组织干部职工反复学习国务院关于煤炭销售的“双保”(保钢、保电)方针和指令性计划必须完成 95%以上的规定，端正了煤炭销售的政治方向，澄清了一些错误认识，坚决执行国务院关于煤炭销售的一系列方针、政策。
一、认真执行全国煤炭产品定货会国家统一组织签定的产品订货合同。
1990年鞍钢、本钢、哈市发电厂、亮子河发电厂等国家大、中型企业，欠鹤岗局煤炭逾期货款 2亿多元。鹤岗局一方面派人到这些单位催款，另一方面按照合同要求照常发煤，并100%的完成供货合同。
在“煤木互保”单位中，虽然木方欠鹤岗局煤款过多，鹤岗局一面派人催款，一面按合同对其发运煤炭，保证对方生产和生活的正常需要。对市场和其它用户，同样本着“重合同、守信誉”原则，按合同规定发运煤炭。1990年全局煤炭销售合同全部兑现，是近几年中最好的一年。
二、坚决执行国务院煤炭销售的“两保”(保钢、保电)等重点供应政策。按国务院规定，在销售中做到“先计划内，后计划外，先中央，后地方；先重点，后一般”。对用煤大户均衡发运，小户一次兑现合同。
三、搞好路矿协作，为兑现合同创造条件。1990年矿务局与铁路部门更加密切配合，充分发挥路矿协作委员会作用，深入开展“联劳”竞赛活动，迅速解决运输中的实际问题，提高运输能力和运输效率。
【商品煤质量再登新台阶】 1990年矿务局煤炭销售公司把加强质量标准化建设，提高商品煤质量放在全部工作的首位。强化质量保证体系，强化质量检测手段，开发适销对路新产品，并把提高商品煤质量纳入经济承包的重要内容，促进产品质量再登新台阶。1990年全局大井生产的1450万吨原煤，大部进行筛选、洗选等深加工，基本消灭了“原字号”。1990年全局大井商品煤品种由1989年的9种增至15种，商品煤量完成14 325 060吨。其中：冶炼精煤2 039 650吨，占14.2%；洗中块1 037 204吨，占7.2%；混中块和混块457 442吨，占3.3%；洗粒煤120 697吨，占0.8%；混煤和洗混煤总量6 789 886吨，占 47.3%；末煤和洗末煤的总量3 082 669吨，占21.5%；原煤、低质煤等其它品种占5.7%。
1990年全局商品煤质量登上新台阶的主要途径：一是进一步完善商品煤质量管理条例，把提高质量、增加品种纳入企业升级轨道。全局普遍实行从井下工作面到地面选矿、加工、装贮放仓、运输一条龙质量管理体系。二是改善煤炭加工设施，为提高煤质、增加品种创造条件。为了满足用户对质量和品种的需求，狠抓了各矿筛选厂的建设和管理，开展“三好”筛选厂的劳动竞赛。并筹集 100多万元资金，用于武装筛选计量和化验设施。1990年完成了兴山矿二井筛选厂、新一矿立井筛选厂和南山矿立井园筒仓筛选系统的改扩建任务，使全局筛选能力大幅度提高。同时，逐步在各装车点安装了轨道衡，商品煤计量衡器化达 97.8%。为了完善煤炭以质计价，对部分化验室进行改扩建，购置一批较先进的检量、化验仪器和设备，使采制化工作达到国家规定标准。三是认真处理商务纠纷和煤质事故。四是加强局煤质检查站的监督保证作用，实行严格检查制度。局销售公司实行每月一次煤质小检查，季度进行全面检查，评分考核，做为奖罚依据。
【回收货款额达一亿元】 1990年，由于市场疲软，企业间三角债严重，外欠矿务局逾期货款高峰达 3.4亿元，严重影响矿务局资金的正常周转。煤炭销售公司把回收货款放在各项工作的重点，并采取 4条措施：一、全公司动员。全员承包，各个有责、人人出力。二、明确清欠的领导责任。公司经理和科长、工程技术人员齐上阵， (特别是直接与用户有业务往来人员，他们对用户熟悉，催款有制约力)共分9条战线，全面出动。全年集中进行 5次较大规模的清欠，平时对重点用户指派专人进行跟踪清欠。三、内外结合，协同作战。矿务局销售公司，财务处、供应处联合，并请市工商银行参加，做到能磨帐的磨帐、能要款的要款，努力争取早日回收货款；四是突出重点，外清内控、齐抓共管，坚持外面有清的、家里有要的、内外加攻。煤炭销售公司严把“四关”(计划、发运、货款结算和事故处理关)，灵活运用、区别对待。对个别用户的煤炭实行停限发制约政策。采取上述措施后，货款回收状况好转。1990年 8月份开始，每月回收金额都在一亿元以上，缓解了矿务局资金紧张的局面。
(刘 剑、郑子善)
矿务局原煤和商品煤质量概况
(1990年度) 单位：%
续表
