百货


　　　　　　　　　　　　　　　　 ·百　　货·
　　【百货公司概况】 1990年百货公司有职工736人，其中全民所有制职工475人，大集体职工261人，下辖百货批发站、煤城商场、二百 3家批零企业。经营面积5 500平方米，经营品种达 1万余种，主要包括百货、鞋帽、文化用品、针纺织品，服装、五金家电及部分副食品。全系统有固定资产308万元，注册资金 554万元，年平均流动资金占用为1 946.7万元。1990年全系统克服了市场疲软、销售滑坡、资金短缺等困难，完成了主要经济指标。商品销售完成4 943.5万元，完成年度计划的100.3%，其中：百货批发站完成2 128万元，煤城商场完成2 006万元；二百完成809万元。1990年全公司实现利润156万元，完成年度财政承包指标的113.8%。其中：百货批发站实现利润50万元，煤城商场实现利润56万元，二百实现利润50万元。
　　【积极开发适销对路商品】 1990年百货公司为补充部分商品销售下滑， 在全系统采取“此货不销、彼货销”的营销策略，以小补大、以长补缺，以市场需求为导向，积极增加适销对路的商品。百货批发站为解决皮鞋品种单一的状况，从上海、天津、烟台购进款式新、色泽全的名优童鞋、女鞋等商品，比1989年多销37万元；卫生纸由过去的2个品种、增加到 17种，比1989年多销2万卷；增加了纸篓、文具筐、吉它、儿童用品及小商品，销售额平均上升55%以上。煤城商场采取“大件商品求精，中低档商品求全”的办法，组织进14寸金风、长风彩电，比1989年多销1 000台；大件商品比1989年多销200万元。二百采取“你无我有，你有我全”的经营策略，坚持薄利多销、以小取胜、补充了部分商品销售不足。
　　全公司3家批零企业迎时迎季召开各种形式的商品展销会、供货会达40余次，成交额达1 500余万元。百货批发站针对批发买卖难做的状况，对各零售企业实行分期结算、先货后款、移动库存、送货到门、合理返库，薄利多销等措施，扩大商品销售。公司还开展“学雷锋、讲奉献、做雷锋式商业工作者活动”，组织党团员、干部义务出推床1 000多人次，卖钱额达 20余万元。百货站为加强店外服务，专门成立了送货服务组，根据客户需要到农村、企事业单位送货到门，全年送货额42万元。
　　【完善企业内部承包责任制】1990年，百货系统各企业根据“按劳分配、多劳多得、有奖有罚”的原则，将市商业局、财政局下达的销售、利润、资金费用等主要经济指标层层分解，分别落实到了商品经营科、楼层各部组，并签定了责任状。煤城商场对 3个楼层实行了“楼层简易核算”，楼层对部组实行定额管理、部组对下设72个小类指标，层层分解。二百将原来的13个营业组按商品经营的内在联系，重新划分为36个商品类进行承包，促进了职工群众人人讲核算、个个讲贡献。该商店皮鞋组过去每到单鞋下架时库存一般保持在 1 000双左右，承包后由于把资金使用权定到人头，资金使用与效益挂勾，1990年单鞋下架后，库存仅为 150双，压缩了不合理资金占用。
　　【加强资金定额管理】 1990年，百货公司为克服资金信贷紧张，费用因素上升的困境，采取以下五项措施：一是在进货渠道上杜绝从个体进货、控制乡镇企业进货的比重，重点选择国家定点生产厂家和名、优产品，防止商品积压；二是建立企业内部银行，强化资金定额约束机制。商店对部组按银行信贷管理办法发放定期定额贷款指标和超定额借款，对超期超定额借款按规定纳息、加息；三是压缩结算资金占用，减少资金体外循环。1990年，百货批发部针对一些客户资金偏紧、空头支票增多的实际，抽调专兼职人员定期在外清欠，全年累计清欠贷款200万元；四是调整库存结构，积极处理有问题商品。1990年全系统共清出有问题商品150万元，实际处理 105万元；五是大力开展代销业务。全系统各企业在保证商品质量的同时，大力开展代销业务。二百在商品经营中信誉好，许多厂家和供货单位纷纷将企业经销的商品拿到二百经销，全年代销商品额高达300万元，占全年销售额的40%以上。减少了资金占用。
　　【二百荣获省级先进企业称号】 1990年市第二百货商店坚持把“顾客至上、信誉第一”做为优质服务的宗旨。把全心全意为人民服务做为企业的经营方向，使企业的优质服务创出新水平。二百在优质服务活动中还率先开展了“自荐优质服务小组和优质服务员”活动，自荐小组和服务员上岗时配戴红色披肩，让广大顾客人人监督，收到了较好的效果。1990年第二百货商店主要经济指标创全省同行业先进水平，荣获省级先进企业称号。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (孙振友)