营销渠道管理

　　按照省公司制定的《营销渠道管理办法》，建立和完善营销渠道管理系统，通过对全市营销渠道的整合，使整体渠道建设达到系统化，规范化；运用灵活的奖励机制，对营业代表业绩发展实施升档晋级的方式来进行奖励，激发和调动代办商发展业务的积极性；定期对营业代表、各代办点负责人和营业员进行系统的业务培训，缩小代销、代办、合作营业厅和主营业厅之间，在服务、业务处理能力上存在的差距。经过有效整合，强化管理和系统培训，使营销渠道建设逐步形成了布局完善、管理规范的局面。通过深入开展全员营销、聘请社会监督员，充分发挥两个专职营销组的营销作用，不仅发展了业务，而且为公司提供了许多有价值的市场信息。营销渠道管理的增强，提高了各种渠道为客户服务的能力和水平。