抓存款 抢份额 扩大资金来源

中行党委在2001年末就研究2002年的存款工作，元旦过后就召开营销工作会议，提出“7330”工程，布置全年存款工作任务，明确分行为龙头、支行为骨干、所（柜）为网络的上下联动的营销的机制。建立“三会”制度，即行长每月一次专题办公会，部主任每周一次碰头会，所（柜）主任每旬工作汇报分析会。“三会”制使存款营销工作有了组织制度保障。各基层行早计划、早部署、早行动，抓住一季度元旦、春节“假日经济”的良好的契机，加大营销力度，不失时机地争揽存款、赢得了市场竞争的主动权。一季度末储蓄存款纯增4.500万元，企业存款纯增2.645万元，实现首季开门红。

繁荣和铁力两个分理处因业务量扩大晋升支行，有4个储蓄所晋升分理处，搬迁2个储蓄所，优化了营业网点布局，拓宽了营业网点的服务范围，新升格的分理处全部开办了会计等综合业务。开办了存取款“免填单”，柜台综合服务，为客户提供个性化和更加便利的服务，到11月末存款纯增939万元，创下储蓄网点年存款纯增的历史新记录。

 在公司存款上，重点拓展市财政局、林管局、社保局等大户存款，行领导亲历亲为进行高层营销，南岔、铁力、繁荣三个基层行领导千方白计抓存款，同农发行签定代理合同等。公司部门坚持对重点客户跟踪服务，实行客户经理制和公司业务协同工作制。建立和完善营销机制，充实营销人员，以流动银行服务形式坚持经常为证券、收费站等单位取送款。员工利用家属、亲朋好友等社会关系争揽存款提高服务水平等办法。

在营销服务当中，行领导采取捆绑式营销方式，对一个重点客户实行存、贷、结算、中间业务多样服务，收到事半功倍的效果。2002年企业存款市场平均占有率为17.5%，比去年同期增长1.8个百分点，新增额占4家国有商业银行24.48%，排在第2位。行领导还充分利用活动载体，激发员工的存款热情。年初就组织开展“三赛”活动，定期公布“三赛”情况对“吸存”前5名给予通报表彰，评出吸存先进个人和揽存状元，效果非常明显，全行有198人参加，年吸存本外币合计3.980万元。季节性活动开展的红红火火，春节期间开展“迎新春，赛增存”活动，中国银行行庆期间，开展“迎行庆，做贡献”活动，“五一”期间开展“教育储蓄营销季”活动，二季度全辖教育储蓄增加2.410万元，国庆期间提出“奋战一个月，纯增超亿元”的活动，在11月份存款态势好的情况下，行党委举行吸存庆功会，以激发员工的工作热情。