抓清收 降不良 改善资产质量

积极营销，扩大贷款投放渠道。将电力、电信、交通、确定为重点支持的行业，贷款重点投向这些行业的优质客户。把地方优势产业和有发展潜力，实力雄厚，效益好，信誉高的商业企业确定为重点扶持对象，合理地满足这些企业的正常生产的贷款需求。一年来除客户贷款需求外，主动上门营销12个贷款项目，如伊春电信公司的程控设备建设项目、市城市基础设施投资公司供热二级网点建设项目、市西城新区排水工程项目、伊嘉公路建设项目、伊春林业发电厂热电联产项目等，其中有4个项目已上报，有一个1.880万元的项目批准。采取出口打包放款、承兑汇票等业务品种多管齐下的办法，抢争优质客户，强占市场。在市行领导和业务部门的努力下，为西林钢铁公司办理98万元的票据贴现业务，成为市行办理的第一笔票据业务。

首先是抓大放小，发挥住房贷款的龙头作用。个人住房贷款户多金额小，涉及面广，影响大，为了把握起见，同中植、北亚、北华、万山等多家房地产公司签订协议，占领了一席之地。2002年伊春市区开发房地产项目14个，发放住房贷款322万元，占伊春区内同业市场份额的23%。其次拓展业务品种，以服务取胜。面对汽车需求量的增加，在本地区率先开办汽车贷款业务，先后与8家汽车经销商签订合作协议，已发放汽车贷款3.000多万元，保证金额存款增长300万元，保险手续费收益5万元。截至12月末，共发放消费贷款412笔，贷款余4.235万元，完成省行计划的212%。

 加强不良资产的管理力度，按照不良贷款五级分类方法，将5.011万元，美元120万元不良贷款，转入损失类贷款，同时对全辖资产进行清分，顺利和“新一代”对接。为了降低资产不良比率，行党委审时度势，年初果断作出将不良贷款清收做为全年攻尖战役对待，召开清收工作会议，层层分解清收任务。行长与支行和有关部门签订不良资产清收责任状，制定清收盘活不良资产方案，把清收工作具体化，有形化。行领导亲自外出海南、北京等地清收不良资产，将380万元不良资产收入进帐，二项进款使清收任务超额完成。加强以物抵押的管理和变现工作，通过上网推介，与拍卖行等中介机构联系，多渠道进行资产变现，全年变现资产19万元。按照省行的要求，对符合条件的贷款呆坏帐进行上报，全年核销565万元，最大限度地消化损失不良贷款。截至12月末全辖本市不良贷款余额为10.086万元，不良率为22.8%，较年初下降4.4百分点，其中共计清收不良贷款485万元，完成清收任务的101%。