开拓寿险市场

发展才是硬道理，全年的展业重点抓了四项工作：重点抓好新单业务。年初就将营销和直销长险新单计划分别进行下达，对新单业务进行重点考核。重点抓好分红险业务，今年年初，公司在《鸿泰分红型》保险会战期间，仅用十五天时间，保费收入就达到1765万元，掀起大力销售分红险的热潮。首季一举完成新单保费3000多万元。重点抓好兼业代理工作，树立“大市场”观念，按照市场经济规律谋划工作方略，“搭船出海”，搞好兼业代理，开发新保源，挖掘新的保费增长点。今年，公司与银行、邮政签订了代理协议，代办保费收入达到3000多万元。重点抓好个险业务，个险业务实现保费收入9672万元，占公司业务总量的59%，在整体业务中占重要地位，为保持业务的持续快速发展，公司紧紧抓住个险业务，实施“大个险、大营销”策略，开展不同层面的业务竞赛活动，同时广招人才，在五个月内增员60人，而且都是有效增员，为业务上规模储备了人力资源。