把握市场动态调整营销策略

2003年，面对针叶材销售不畅的不利形势，增加了适销对路产品的生产。新青、
汤旺河、乌马河等局在定制材上做文章，都收到了较好效果。仅新青林业局就生产4.52米、
4.3米白松、5米桦胶材、6-8米电柱材1万多立方米。同时，对加工小区和加工企业采取政
策倾斜，优质服务吸引客户。新青、汤旺河、友好、翠峦等林业局对小区进材量大的厂家
保证优先供货、优先配车，实行一站式办公、一条龙服务。友好等林业局还对供应加工小
区的木材免收市场交易费。这些措施极大地调动了木材加工业户的积极性，有效地拉动了
销售。目前销往各加工小区和加工企业的木材占总销量的70%以上。
主动出击，拓展销路。4月份，市木材经销局组织了朗乡、友好、新青、汤旺河、红星、
乌伊岭等产量较大的林业局参加了在西安举办的西部洽谈会，共签订木材销售合同19份，
158 500立方米，合同金额7 314.5万元；人造板销售合同2份，20 000立方米，合同金额
1900万元。