贷款营销与退出工作进退有度

积极拓展能够带来高收益的优秀中小企业客户群。营销了伊春热电公司、永丰黄金
冶炼有限公司、新青宏利木业等一批优质民营客户，全年增加贷款2 380万元。对龙乡林业股份
有限公司“6.5万立方米优质刨花板”、金马人造板有限责任公司“5万立方米中密度纤维板”等
一批项目，完成项目的调查、审查、初评等项工作，形成材料上报省行。本年发放了友好三中改
扩建项目贷款300万元。贴现贷款有了新的突破，贴现额达到1.8亿元，完成全年计划的120%。个
人住房和个人消费贷款保持了较高的余额。2004年还接收了建行撤并3个支行的个人住房贷款2 600
万元。扩大了社会影响。建立退出机制，从A-级以下客户和前景黯淡、潜在风险较大的钢铁、森
工、林业等行业中退出低效和亚健康贷款1.7亿元。