深化市场营销 促进各项业务发展

2004年由于国家实行宏观调控政策，对局部信贷投放进行限制，全行实行了信贷结
构的内部调整，按总行要求实行信贷退出机制，对没有发展潜力，经济效益不好的行业和企业
积极退出，向有发展前景的行业倾斜。在拓展市场过程中，注重调整和优化业务结构，公司类
贷款投向优势行业和重点客户，主要营销了新青电厂项目，并成功投放贷款2 000万元。在做好
信贷结构调整的同时，加大贷款项目的衔接和储备，促进全行信贷业务可持续发展。同时发展
个人信贷业务，年末个人住房贷款余额14 642万元，个人消费贷款余额2 736万元。
　　在负债业务工作中，全行抢抓旺季市场机遇，组织多种形式的营销活动，拓展个人存款业
务，确保了个人存款业务的增定增长。在公司业务上，全行努力克服同业竞争日趋激烈的影响，
抓住机遇，花大力气营销公司客户存款，在稳定原有客户的同时，发展新的行业和客户，年底
企业存款余额57 427万元，与年初比新增22 490万元。
　　中间业务，全行明确了快速发展中间业务的指导思想，进一步加强产品，部门和行际间综
合营销，加大对资金结算银行卡、代理保险、财务顾问等中间业务重点产品的营销力度，努力
提高中间业务收入，全年中间业务收入137万元，同比增长28.7%。