拓展北药营销渠道

铁力红叶制药公司调整营销策略，建立销售激励机制及竞争机制，对部分地
区经销人员进行调整，增加了公司的销售利润，减少商业回款风险，稳定了市场。格润药业
公司认真分析市场行情，进一步调整市场营销策略，在哈尔滨成立了销售总公司，增强了销
售队伍，公司销售人员已达96人，产品销往全国21个省、市自治区，在每个区域内都有自己
的代理商。鹿恩堂公司在哈尔滨、北京、上海、大连建立了销售公司，加大销售力度，采取
会议营销、旅游促销、超市买场等方法和手段，保持了产品销售顺畅，提高产品市场占有率。
铁力市、铁力局利用“特产市场”和营销专区的独特优势，拓宽销售渠道，向外销售药材3
000 多吨。嘉荫县以创建北药生产大县为目标，发展订单药业，减少市场风险，组织各乡镇
北药种植大户，赴佳木斯市三江水飞蓟制品有限公司，对厂家的生产规模、原料采购、工艺
流程及成品药销售行情进行详细了解，签订了500 吨水飞蓟购销合同，嘉荫县水飞蓟种植面
积突破800 公顷；招引克山北药饮片加工客商到嘉荫县投资发展速生黄芪种植，落实种植面
积133 公顷，签订了回收合同。朗乡局采取短平快销售方式，促进产品销售，使当年生产的
药材销售一空。北药办在药材销售旺季组织企业和药材种植大户，赴国家主要药材大市场开
展北药产品展示会、推介会，广泛开展“林都北药”产品宣传和促销活动。