市场经营

2006 年公司先后推出了“快乐积分，网通有礼”、“网通固话，畅‘响’生活”、
“绿色小灵通，真情大放送”等主题营销活动以及“114 万事通”、“灵通新境界”、“固
网悦铃”等新增值业务。举行了小灵通机卡分离发布会和金色俱乐部开业仪式。在全省率先
与伊春市邮政局签署了深化实施战略合作的协议，补充了代办业务网点用户服务规定及卡类
渠道代理规定等，使双方的业务合作健康发展。与铁力农垦专网和嘉荫农场专网达成了战略
合作伙伴，每月可为公司创收1.7 万元。此外，还加强了大客户工作，巩固了公司的市场主
导地位；全力发展固话、小灵通、宽带业务，发展以“幸福农家168 ”为重点的具有农村特
色的增值业务，实现了对农村市场的强力突破。成立了“推进社会主义新农村信息化建设领
导小组”，调动一切有利资源，改善通信线路质量，加快宽带村普及进程，确保农村通信的
快速发展；针对伊春实际，推出“一场（村）双吧”模式，林场信息服务站覆盖率达45% 以
上，带动发展宽带用户200 余户；相继成立了ICT 业务推广小组、大客户项目投标工作组，
以“应用+ 服务”方式促进ICT 业务的发展。本着成熟产品全面推广、潜力产品抓试点的原
则，分别在市公司、铁力、嘉荫分公司和部分分局召开了商务客户巡展会，向客户提供个性
化解决方案。通过竞标，已与16家客户达成业务开发协议。重新设计了宽带业务发展的商业
模式，通过“大宽带”，实现向“接入+ 应用+ 服务”的“1+N+N ”商业模式转型，即宽带
与应用业务捆绑，宽带同电脑终端捆绑，增强了竞争优势；贯彻落实省公司“百日会战”精
神，多次召开“十三项重点项目”推进会议。公司多次组队到各县（市）分公司、各分局调
研推进，每天在办公网上通报13项重点项目完成情况。固网悦铃和阳光新锐业务超额完成省
公司的会战目标，并位于全省前列；对大客户实行“公司领导、中层干部、大客户经理”三
级包保锁定，定期走访客户，沟通彼此感情。2006年还投资建设了金色俱乐部，将会员条件
定为网通公司独家全业务用户。