经营工作

积极拓展大众市场。开展了小康卡系列推广活动，各分支机构采用“街舞”、“秧歌
表演”、“知识问答”、“广告宣传车”等形式进行了大面积宣传促销，仅2 天时间，新增
百元话费用户800 多户。并按照差异化经营策略，结合实际情况，开展了“集新标、送大礼”、
“C 网话务量营销”、国庆、中秋双节终端促销、“金秋送健康”、“预存话费送礼品”、
“激情圣诞”等系列促销活动，抢夺了竞争对手的用户资源，进一步促进了有效用户和收入
增长；加强集团市场的开发。实现了卫生、公安、医院、保险等系统集团的有效突破。其中
：铁力顺源木业、嘉荫执法局、新青松林林场、南岔第三医院、五营公安集团都取得实质性
的进展。为进一步加强与高端客户和集团客户的联系，公司组织了全市集团单位的市场调查，
收集整理相关资料，为集团开发提供了详实的数据库。并在“国庆、中秋”双节来临之际，
举办了联通金秋大用户联谊活动，使客户经理与高端用户进行了深入交流，相互建立起良好
的合作关系；建立“量质并重”的渠道销售网络。公司根据“量质并重”的原则，合作厅重
质，千铺网点重量，调整渠道布局，共建成合作营业厅62家，千铺网点323 家，基本形成
“县、乡、村”三级营销网络。制定出台了新的代理商管理办法，对渠道进行重新定位，积
极引导渠道由服务型向销售型转变，以净增能力做为衡量代理商等级的主要指标。截至11月
份，社会渠道累计实现收入1 665 万元，同比增长540 万元，增幅48% ；在局部市场开展争
夺战。针对移动公司用户、收入占有率较高的局部地区，公司有重点的选择了嘉荫稻田、铁
力年丰等地区开展了市场争夺战，集中主要营销力量，积极争夺该地区的市场份额。与邮政
加强合作，为开展好与邮政的“60天热卖”活动，公司从基层做起，配合各区经理与各区邮
政局进行沟通，使邮政局全年销售C 网终端530 户。