开拓银邮代理渠道

有邮政局、工商银行、农行和中国银行4 家代理单位。上半年，按照“深挖
渠道和产品的内涵价值”的指导思想，采取措施，开拓银邮渠道，全面开展银保工作，全年
共完成各种代理业务412 万元。其中：红利发5 年期趸缴338 万；红利发10年期56万；红利
发C 款18万。
转变观念强化沟通。由总经理迁头，会同各部门多次立会研究2006年发展思路，立目标，
设方案，提出“银保、团险保吃饭，努力壮大求发展，产生效益做贡献”的整体战略思路。
3 月，对银保部的人员进行调整，调整后的银保部设立综合内勤岗和业务督导岗，将银保部
的全部工作分解细化，到岗位、落实到人。同时，由总经理亲自带领银保部的同志拜访各代
理渠道，对2006年代理业务进行多次协议磋商，并签定代理协议。
积极搞好“红利发两全保险”的培训工作。全年在全市范围内共举办代理业务培训班24
场，提升各渠道柜员的销售技巧和销售能力。
在各代理渠道积极推动新产品“红利发两全保险”的销售工作。先后同工行、中行、邮
政签定“红利发两全保险”的代理协议。并将邮政定为“红利发两全保险”款的重点销售渠
道。将邮政的友好支局作为突破口，在友好邮政支局举办首期“红利发两全保险”培训，共
完成“红利发两全保险”18万元。
积极举办新产品“红利发两全保险”的产品说明会。在嘉荫、浩良河两地联合邮政局举
办3 场红利发两全保险理财说明会“，现场签单9 万余元。