加大揽存增储力度

以开展“工行与您相伴、财富与您相随”和“财富人生、幸福一生”市场营
销活动为契机，落实考核激励机制，加强营销队伍建设，逐步建立以个人客户经理为骨干的
个金业务营销队伍，多方位维护优质客户，加快产品营销和业务推广工作。积极开展营销宣
传活动，重点加快以卡代折的灵通卡推广工作，适时进行与个人电子银行的捆绑营销，抓住
时机，做好代发款项的稳存增存。坚持对大系统、大客户的营销服务，深入挖掘潜在优质客
户，保证存款稳定增加。强化内部与外部信息的畅通，密切关注“天保工程”等专项资金动
向，积极为大客户提供全方位金融服务。结合总、省行开展的“情系政府客户，服务公共财
政”联合营销活动，参与“东升岛旅游度假村庆典”、“小兴安岭森林节”，同时利用国家
实施林权制度改革之机，争揽林改资金达6 500 万元，通过三级客户经理上下联动，多视角
截取信息来源，竞争其他行优质客户，日均沉淀存款5 740 万元。积极上门营销，为伊春市
农村信用社辖属的13个分支机构开通网上银行，代理其小额支付系统清算业务，全年同业存
款日均保持千万元以上。