业务发展

优化与攻坚相结合，为经营发展做保障。在市场调研的基础上，公司制定了“三
个优化”（优化客户经理管理考核方案、优化渠道管理激励方案、优化服务维系包保方案）方
案，开展了“三个攻坚”活动（渠道提升攻坚活动、集团攻坚活动、用户维系攻坚活动），重
点解决了客户经理流失和发展积极性不高的问题；提升了代理商发展业务能力与联通合作共求
发展的紧密程度；加强了公司对重点客户、高价值客户及集团客户的包保维系力度。适时开展
促销活动，为收入确保打基础。为跟上形象进度，确保完成全年收入指标，公司调动一切可利
用资源，促进经营发展，开展系列促销活动。一是开展二季度“决战80天”经营会战活动，活
动中组织了“四个竞赛”（全员营销竞赛、合作渠道营销竞赛、客户经理销售竞赛、营业员销
售竞赛）。二是相继推出“春雷行动”、“联合邮政热卖活动”、“五一、十一阶段性促销活
动”、“抓旺季、促发展”户外宣传活动及“千元出机”、“156上市营销”、“校园促销”、
“秋收行动”等系列活动，有效掀起了业务发展新高潮。“十一”和校园促销均超额完成省分
下达各项指标；在全省“CDMA手机春季热卖特别行动”中，公司完成计划117%，取得了全省第
四名的好成绩；在全省“秋收行动”活动中，全省只有四个单位完成各项指标，该公司位于其
中并受奖。三是上下互动，协同作战。领导班子主动分片包保、责成专业机关部门与营销单位
结对子，把部门绩效与包保大区绩效紧密挂钩，公司要求每次活动都做到支撑服务到位，包保
部门与领导班子深入基层，发扬互动精神，分担一线经营压力，充分体现团队协同作战。