中国人寿伊春分公司
销售渠道

公司始终紧盯市场，抢前抓早，科学调整，积极推进一体化营销战略，把传统渠道
转型、新型渠道开拓、渠道专业化经营与一体化营销体系构建有机地结合起来，充分发挥公司资
源的协同效应。一是个险渠道全年先后组织开展“挥师奥运”、“争锋奥运”、“争霸奥运”、
“全面总攻 悍卫荣誉”等系列业务竞赛方案；围绕总颁《(修订版)基本法》的相关内容，调动
各职级主管的工作积极性和主观能动性，强化主管职能，提升团队绩效；全年累计增员601人，
有效地充实队伍人力，加强队伍稳定；风险型产品和期交业务在逆境中的努力发展，有效地调整
整体保费结构。二是团险渠道以专项会议、专项培训推动业务工作，突出各大版块业务的强劲增
长；通过不断开拓农村市场和新的保险领域，以及开展女性安康保险工作，向业务空白领域积极
推进，使经营效益明显提高；学平险工作的完成，继续保持公司在伊春学平险市场上的霸主地位；
团体寿险的大幅攀升，又迅速壮大业务规模；企业年金业务目前已经相继与西钢、龙钢兴达公司
和西林农电局签定正式受托合同，在年末将企业资金全部入帐。三是中介渠道先后开展“迎奥运
首季开门红”、“强势突击、抢夺市场、拼搏60天、达成6 000万”、“四五联动冲刺全年百分之
百”等企划方案；制定客户经理考核奖励办法及客户经理大练兵活动方案和实施细则，并在全市
系统开展客户经理大练兵活动，建立客户经理档案,按月考核兑现奖励；采取多种形式对客户经理
进行培训，使客户经理队伍的建设不断加强；中介期交业务同比大幅增长，产品说明会的召开，
开创伊春中介业务召开产说会的历史先河；通过深化代理渠道合作关系，着力加强合作力度，建
立长期稳定的合作基础，切实增强销售网点的维护工作。截至12月30日，全市系统累计实现保费
总收入4.2亿元，同比增长35%。企业年金业务也实现零的突破,累计实现保费收入660万元。
公司保费总规模在伊春的寿险市场份额占比70.07%，保费收入在同业中仍然遥遥领先，继续
位踞伊春地区保险业的主导地位。