加大揽存增储力度

以开展“您与工行牵手，工行助您理财”市场营销活动为契机，完善营销手段，充
实客户经理队伍，存款余额和同业占比都比上年同期大幅提高。1.储蓄存款方面，及时分析分
解计划指标，制定营销活动方案，贯彻“以客户为中心”的经营理念，强化产品的组合定向营
销，优化客户结构，通过挖掘新优质客户及加强对中高端客户的服务与维护，使得客户资产在
行内进行良性循环，保证储蓄存款的稳步增长。将代发工资业务作为重要工作来抓，精心组织、
克服困难，确保代归集“五七工”养老保险费工作顺利进行。代理归集“五七工”养老保险费
业务3万多笔，代理发放工资近8 000万元。2.对公存款方面，努力调整结构，提高效益，大力
发展低成本负债业务。明确工作要求和具体措施，确保工作目标顺利实现。在调整存款结构的
同时，努力挖掘新的存款源。市行、支行上下联动，行长、营销人员和员工密切协调配合，发
挥营销合力，寻信息、跑大户，全力增加存款。通过召开座谈会、联谊会、节假日走访等形式，
加强与优质客户的联系与沟通，扩大合作领域。在扩大对公存款时点总量增长的同时，日均存
款稳步攀升。