抢市场 扩规模

年初以来，面对激烈的同业竞争，面对网点少的不利局势，全行上下正视压力，强
力推进，人民币存款业务创下历史同期增长之最，余额市场份额、新增市场份额双双实现正增
长，其中：储蓄存款网均单产连续12个月位居伊春同业首位,公司存款在伊春市对公存款也保持
快速增长,完成年计划的178.44％。主要措施：一是加大高层营销力度，抓住源头和重点。针对
利税大户、行业龙头、现金流充足的大客户一户一策进行目标营销，同时加强对财政、社保等
存款大户的源头营销工作，积极营销财政非税收入归集帐户及其关联帐户，挖掘扩大源头性存
款增长。二是积极主动做好全员储蓄存款营销工作。部门个个有指标，员工人人有任务，做细
“买单制”的营销方案，做好营销费用的提前分配，做实吸存揽储的日常考核。在一季度储蓄
存款“开门红”活动期间，仅分行本部二线员工59人就动员存款4 697万元。三是用好用足省行
各项资源配置政策，市行严格按照省行要求，按奖励费用上限完全落实到条线、到部门、到个
人，二线部门没有参与奖金分配，财物资源对业务发展的促进和激励作用得到充分显现。